Обязанности:
Привет! Мы растем и ищем в нашу команду руководителя отдела продаж B2B. Готовы дать вам возможность возглавить перспективное направление с сильной поддержкой. Нынешний руководитель отдела переходит на позицию операционного директора и будет помогать вам выстраивать процессы, делиться опытом и развивать отдел. SDSвет – лидер рынка энергоэффективного освещения (более 15 лет успешной работы). Мы разрабатываем, производим и внедряем передовые осветительные решения, помогая нашим клиентам экономить ресурсы и создавать комфортное пространство. Среди наших партнеров такие компании, как ПИК, САМОЛЕТ, KFC, ЛОЖКАРЁВ, МЫТИЩИНСКАЯ ГОРОДСКАЯ АДМИНИСТРАЦИЯ, ОРТЕКО, ОНЕЖСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД. Что предстоит делать?— Формировать стратегию отдела продаж и развивать ключевые направления в сфере освещения.— Создать системы адаптации и наставничества. Команда (от 5 человек), участвовать в подборе и обучении новых сотрудников.— Написать Книгу продаж. Вам предстоит провести аудит текущих знаний, собрать «полевые» практики лучших продажников и упаковать их в единый документ— Разработать программы лояльности для ключевых сегментов: Ритейлеры, Дизайнеры, Крупные застройщики / тендеры, Производственные компании— Оптимизировать процессы, тесно взаимодействовать с маркетингом и другими отделами. Собирать обратную связь от отдела продаж и клиентов. Регулярно обновлять Книгу продаж и программы лояльности.— Участвовать в выставках и обучать команду технике продаж. Что важно для нас? Опыт личных продаж в B2B от 3–5 лет (обязательно!). Понимание длинных циклов сделки, работы с возражениями, тендеров. Опыт создания систем продаж / методологии: Участвовали в написании скриптов, стандартов, регламентов. Желательно — опыт создания Книги продаж с нуля (приложите пример или опишите структуру). Опыт наставничества и обучения: Есть успешные кейсы: ваши ученики начинали продавать быстрее и лучше. Аналитическое мышление и системность: Умеете работать с данными (CRM, Excel), видеть закономерности, строить гипотезы. Любите и умеете писать документы: четко, структурированно, понятно. Знание маркетинговых механик (лояльность, сегментация) — базово, чтобы разработать программы не интуитивно, а с опорой на логику. Что мы предлагаем?— Работу в комфортном офисе в Мытищах (БЦ «Альфа», 7 минут от станции).— График с 9:00 до 17:30.— Дружный коллектив с крутой корпоративной культурой: клуб настольных игр, регулярные мероприятия и теплая атмосфера.— Конкурентную зарплату, которую обсудим лично на финальном собеседовании. Если вы: Страстно увлечены продажами; Готовы вести команду к успеху; Хотите работать в стабильной и развивающейся компании; Готовы внести свой вклад в развитие энергоэффективного освещения… …тогда мы ждем ваше резюме! Присоединяйтесь к команде СДСВЕТ!Похожие вакансии