Обязанности:
Мы ищем директора филиала, который выстроит управляемую систему продаж, повысит эффективность команды, обеспечит рост новых продаж и обеспечит развитие текущей базы. Подчинение региональному руководителю. Тензор - федеральная IT‑компания и разработчик цифровых сервисов для бизнеса. Один из крупных игроков в сегменте электронного документооборота, бухгалтерии и отчетности, CRM и бизнес-процессов. Входит в рейтинг Forbes «30 самых дорогих компаний Рунета» - 15 место. И в топ‐3 работодателей по версии Хабр за 2024 год. Компания основана в 1999 году ярославскими студентами и начинающими программистами, которые создали собственную программу СБИС - систему бухгалтерского и складского учета.В 2025 году был проведен полный ребрендинг. Продукт СБИС сменили на Saby, который объединил все сервисы в единую экосистему: ЭДО, бухгалтерия и отчетность, CRM, закупки, телефония, управление задачами и коммуникацией Масштаб 7000 сотрудников 11 центров разработки 101 филиал 4 500 000 клиентов Один из ключевых фокусов на 2025 - запуск и масштабирование продаж электронных транспортных накладных в связи с их обязательным внедрением на рынке. Задача директора филиала - организовать продажи нового продукта через команду и обеспечить долю рынка в регионеЗадачи1. Развитие команды и повышение ее эффективности (~ 50% времени): организация работы подразделения и выполнение плановых показателей: постановка целей, контроль результатов формирование и развитие команды: подбор, оценка, развитие сотрудников контроль качества работы: аудит диалогов, соблюдение стандартов и работы в CRM управление эффективностью: выявление сильных сторон сотрудников, развитие потенциала анализ и оптимизация бизнес-процессов, внедрение изменений 2. Развитие продаж и работа с клиентами (~ 40% времени): работа с клиентской базой: формирование и отработка списков, контроль сроков и качества взаимодействие с клиентами, партнерами и государственными органами разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды, сбор обратной связи участие в PR-активностях, семинарах и вебинарах контроль работы офиса: входящий поток, зона приема, соблюдение стандартов обслуживания и внешнего вида сотрудников 3. Операционная деятельность (~ 10% времени): организация кадровых процессов: прием, переводы, увольнения, графики отпусков, табель учета рабочего времени контроль соответствия офиса установленным стандартам организация и контроль складского учета обеспечение соблюдения требований охраны труда Ожидаемые результаты на испытательный срок: выход филиала на стабильное выполнение плана по объему продаж укомплектованный штат с закрытыми ключевыми позициями выстроенная адаптация: быстрый ввод сотрудников в работу и высокая приживаемость новичков Что есть сейчас Хабаровск - основной филиал + 2 города-спутника. Хабаровск: • 3 менеджера по продажам • 1 ведущий менеджер в рознице • 5 менеджеров по сопровождению • 1 выделенный менеджер по торгам • 3 инженера • 1 офис-менеджер Комсомольск-на-Амуре: • 1 менеджер сопровождения • 1 инженер • 1 офис-менеджер Биробиджан: • 2 менеджера сопровождения • 1 инженер Руководитель получает полные полномочия: менять структуру, увольнять и нанимать сотрудников, перестраивать процессы. Клиентская база • 5218 закрепленных клиентов • 5832 направления продлений на год • объем продлений: 99 млн руб. средний чек: 11 500 руб. Условия: оклад от 150 000 руб. с возможностью увеличения под уровень кандидата ежемесячный бонус до 120% от оклада Система KPI привязана к финансовому результату филиала: общий объем продаж → план 27,2 млн руб. новые продажи → план 3,6 млн руб. продажи услуг → план 2,6 млн руб. продления и развитие базы → план 3,4 млн руб. долгосрочные контракты (2–3 года) отдельный план на команду продаж → 1,3 млн руб. Дополнительно: бонус за рейтинг среди филиалов (до +20% к окладу) ДМС корпоративный фонд филиала (5% от ФОТ) с возможностью управлять мотивацией команды и бюджетом мероприятий корпоративные мероприятия (Новый год, день рождения филиала, календарные события) гибкий формат работы возможен при стабильном выполнении показателей. Требования к кандидату высшее образование опыт управления подразделением с задачей восстановления и роста показателей навыки трансформации команды: диагностика, замена, развитие сотрудников опыт B2B-продаж и управления воронкой (метрики, план-факт, конверсия) практика найма и увольнения, формирование команды под задачи способность работать в высоком темпе и режиме многозадачности Релевантный опыт: отрасли: IT, банки, телеком, страхование позиции: руководитель филиала, руководитель офиса продаж, руководитель подразделения Важно: ответственность за коммерческий результат и подтвержденные достижения по выполнению планов.Похожие вакансии
Директор обособленного подразделения (теплоэнергетика)
Договорная
Хабаровск
Инжиниринговый холдинг «эВ-групп»