Обязанности:
Основные задачи: Стратегическое управление продажами: Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах; Выполнение планов продаж и прихода ДС; Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе; Построение ценообразования на вверенной территории; Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов; Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей. Ценообразование и финансовый контроль: Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность; Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей; Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности. Отчетность и аналитика: Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях. Взаимодействие с ТОП-менеджментом: переговоры на уровне генерального / коммерческого директора. Требования: Опыт работы от 2-х лет на аналогичной позиции (обязательно на рынке FMCG, приоритет- кондитерские изделия ); Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на следующих позициях: региональный менеджер, дивизиональный менеджер, руководитель отдела; Опыт построения личного контракта с дистрибуторами Наличие высшего образования; Опыт управления территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями дистрибьютора; Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог); Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов; Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI); Желание интегрировать опыт коллег для достижения целей; Уровень дохода оговаривается по результатам собеседования с успешным кандидатом.Похожие вакансии