Обязанности:
- Обеспечение выполнения целей по SALE IN дистрибьюторов по вверенной территории.
- Обеспечение выполнения ключевых показателей по объему отгрузок, выполнению плана по расходам, отгрузкам фокусных товарных групп.
- Управление "вторичными" продажами в каналах сбыта: розница, опт, локальные сети.
- Управление торговой командой: территориальными менеджерами, супервайзерами, менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
- Проведение переговоров с дистрибьюторами, локальными и прочими клиентами.
- Организация, проведение и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
- Организация и проведение мероприятий, направленных на расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов / представленности SKU из ML розничных клиентов.
- Работа с аналитической отчетностью, постановка задач торговой команде на основании итогов анализа, контроль и обеспечение эффективного их выполнения.
Требования:
- Обязательное условие - локация в городе Казань, до 50% рабочего времени - командировки на вверенную территорию.
- Наличие высшего образования (оконченное).
- Обязательно наличие опыта работы в продажах на рынке FMCG, от 2-х лет на позициях управления продажами с зоной ответственности от федерального округа и выше.
- Знание рынка FMCG и основных игроков.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, навыки проведения презентаций.
- Опыт руководства торговой командой (территориальные менеджеры, супервайзеры, менеджеры по ключевым клиентам).
- Уверенный пользователь ПК, офисных программ.
Похожие вакансии