Директор региона (RSM)

Обязанности:

• Организация и управление процессом продаж по каналам сбыта ("розница", локальные сети, опт);
• Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории;
• Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами, выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, совместное развитие продаж;
• Управление бюджетом, контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг;
• Управление региональными и территориальными менеджерами по продажам, супервайзерами, торговыми представителями;
• Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой;
• Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, "подключение" неактивных ключевых клиентов;
• Постоянное обучение и мотивация команды;
• Регулярные командировки на вверенную территорию.

• Управление региональными и территориальными менеджерами по продажам, супервайзерами, торговыми представителями;
• Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой;
• Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, "подключение" неактивных ключевых клиентов;
• Постоянное обучение и мотивация команды;
• Регулярные командировки на вверенную территорию.

Требования:

• Обязательное условие - локация в городе Казань, командировки на вверенную территорию;
• Опыт работы в продажах на рынке FMCG (на производителя) от 3х лет на позициях регионального директора, коммерческого директора, директора по продажам;
• Опыт проведения успешных переговоров с крупнейшими игроками на FMCG-рынке РФ на уровне первых лиц;
• Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности;
• Опыт успешного взаимодействия с крупными сетевыми клиентами, понимание как происходит вход, расширение матрицы, повышение уровня эффективности инвестиций.