Обязанности:
О компании ObuChat AI создаёт решения для анализа звонков и переписок, контроля качества продаж и автоматизации клиентского сервиса. Ищем B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить демонстрации SaaS-продукта и закрывать сделки. Работа преимущественно с холодным рынком, полный цикл продажи — от первого контакта до оплаты. Как будет устроена работа Ваша основная задача — самостоятельно находить новых клиентов и продавать им наши решения через демонстрацию продукта. Вы находите компании, которые ранее не обращались к нам, выходите на лиц, принимающих решения, выявляете потребности, проводите демо, готовите коммерческие предложения и доводите сделки до оплаты. После погружения в продукты вы самостоятельно ведёте клиентские встречи и переговоры. Организация продажи, коммуникация с клиентом и продвижение сделки — ваша ответственность. Что предстоит делать Самостоятельно искать клиентов и продавать в холодную Находить компании, которым могут быть полезны наши решения. Изучать их бизнес, процессы продаж и клиентского сервиса. Искать контакты собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса. Формировать собственную базу потенциальных клиентов. Инициировать общение: звонить и писать компаниям, которые ранее не обращались к нам. Выходить на лиц, принимающих решения, вызывать интерес к продукту и договариваться о демонстрации. Вести повторные касания, тестировать сообщения и каналы привлечения. Самостоятельно проводить демонстрации продукта Выяснять задачи клиента, текущий способ их решения и критерии выбора. Готовить демонстрацию под конкретный запрос и бизнес-сценарий. Проводить демо: показывать возможности продукта и объяснять, как они помогают решить задачи клиента. Отвечать на вопросы, работать с возражениями и обсуждать ценность решения. Согласовывать конкретный следующий шаг по итогам встречи. Вести переговоры и закрывать сделки Готовить коммерческие предложения на основе потребностей клиента и согласованных условий продажи. Обсуждать стоимость, условия сотрудничества и процесс принятия решения. Поддерживать контакт после демонстрации, проводить повторные встречи и переговоры. Контролировать подготовку договора и счёта. Доводить сделки до оплаты. Передавать команде внедрения информацию о задачах клиента и достигнутых договорённостях. Вести CRM и анализировать результаты Поддерживать актуальность контактов, сделок и задач в Битрикс24. Фиксировать результаты общения, сроки и следующие действия. Находить причины отказов и корректировать подход к продажам. Кого мы ищем Нам нужен человек, у которого есть: Опыт B2B-продаж IT- или SaaS-продуктов от 1 года с опытом самостоятельной продажи через демонстрацию продукта. Практический опыт холодных продаж: вы сами находили клиентов, инициировали общение и доводили сделки до оплаты. Опыт самостоятельного проведения демо и переговоров с лицами, принимающими решения. Умение выявлять потребности и показывать ценность продукта через задачи бизнеса. Навыки работы с возражениями, обсуждения стоимости и закрытия сделок. Опыт ведения полного цикла продажи и системной работы в CRM. Будет преимуществом Опыт продаж AI-решений, CRM, аналитики, телефонии или автоматизации бизнес-процессов. Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. Что предлагаем Оклад 90 000 ₽ на руки + % от продаж. Общая сумма заработной платы от 100 000 рублей до 250 000 рублей на руки Удалённую работу. Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок. Возможность влиять на выбор клиентских сегментов, сообщения и подход к продажам. Холодные звонки, переписка, самостоятельные демонстрации и переговоры — регулярная часть работы. Важно быть на связи в согласованные рабочие часы и участвовать в назначенных встречах. Какой результат ожидаем Вы самостоятельно привлекаете клиентов из холодного рынка, проводите демонстрации продукта и закрываете сделки. По каждому активному клиенту понятны потребность, статус, участники принятия решения и следующий шаг. Как проходит отбор Короткий разговор с рекрутером. Интервью по опыту холодных B2B-продаж, самостоятельного проведения демо и закрытия сделок. Финальная встреча с основателем.Похожие вакансии