Обязанности:
Что мы предлагаем: работу в крупном холдинге «ЦЕМРОС»; официальное оформление по ТК РФ; своевременную заработную плату 2 раза в месяц; развитие в команде профессионалов, готовых делиться опытом; корпоративные мероприятия, подарки для детей сотрудников. Чем предстоит заниматься: 1. Мониторинг рынка и поиск объектов Поиск строящихся и проектируемых объектов на ранних стадиях с использованием специализированных баз данных (например, ИАС «ЭРА», CIS, контрактные системы), СМИ, отраслевых выставок и личных связей. Анализ инвестиционно-строительных программ регионов и крупных девелоперов. Формирование и ведение базы данных перспективных проектов (от этапа котлована или проектирования до сдачи в эксплуатацию). 2. Работа с ключевыми участниками строительного процесса Успех в объектных продажах зависит от умения выстроить отношения со всеми звеньями цепи: Проектировщики и архитекторы: Закладывание материалов/оборудования компании в проект (согласование технических характеристик, помощь в расчетах). Заказчики/Инвесторы (Девелоперы): Формирование лояльности к бренду, защита экономической и технической выгоды решения. Генеральные подрядчики и субподрядчики: Согласование коммерческих условий, графика поставок, шеф-монтажа и защита проекта от «пересогласования» (когда подрядчик пытается заменить ваш дорогой материал более дешевым аналогом). 3. Технико-коммерческое сопровождение Проведение технических презентаций продукта для главных инженеров проекта (ГИПов) и технических директоров. Организация расчетов, подбора аналогов и подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП) совместно с техническим/инженерным отделом компании. 4. Ведение переговоров и заключение сделок Проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний (CEO, коммерческие директора, директора по закупкам). Участие в тендерах (государственных по 44-ФЗ/223-ФЗ и коммерческих на электронных торговых площадках). Согласование договоров: отстаивание выгодных условий по графику оплат (авансы, отсрочки платежей), лимитам ответственности и условиям доставки. 5. Сопровождение реализации и контроль поставок Контроль выполнения графика отгрузок в соответствии со строгими этапами строительства (срыв поставки на стройку грозит огромными штрафами). Управление дебиторской задолженностью (контроль оплат). Организация шеф-монтажа или технического надзора на объекте (если предусмотрено продуктом), а также оперативное решение рекламационных вопросов. 6. Аналитика и отчетность Ведение CRM-системы с фиксацией всех этапов длинного цикла продаж (сделки в объектных продажах могут длиться от 6 месяцев до нескольких лет). Прогнозирование объемов продаж (формирование пайплайна объектов). Мониторинг активности конкурентов на закрепленных объектах. Согласование и защита спецификаций. Что мы ждём от кандидата: высшее образование (техническое, строительное или экономическое); опыт работы в объектных продажах в строительной отрасли от 3 лет; опыт работы с застройщиками, подрядчиками, проектировщиками и другими участниками строительного процесса; наличие наработанных контактов среди ключевых игроков рынка — ваше преимущество; владение ИАС «ЭРА», CIS, тендерными площадками (44-ФЗ/223-ФЗ); уверенный пользователь ПК: CRM, MS Office (Word, Excel, Outlook); готовность к командировкам; активность, нацеленность на результат, дисциплинированность. С апреля 2025 года "Завод Строительных материалов "Волга Блок" входит в холдинг "ЦЕМРОС"Похожие вакансии