Коммерческий директор (CCO)

Инновационная компания, специализирующаяся на геофизических исследованиях нефтегазовых месторождений, в связи с расширением штата открывает позицию коммерческого директора. Сейчас ключевой фокус компании — масштабирование коммерческого направления и вывод наших технологий на новые рынки. Мы ищем инициативного специалиста, который возьмет на себя управление всей коммерческой частью группы компаний и выстроит системные продажи наших продуктов и услуг. Обязанности: 1. Стратегия и планирование· Разработка коммерческой стратегии: формирование долгосрочного и краткосрочного плана развития продаж, выхода на новые рынки, расширения клиентской базы.· Бюджетирование: планирование и контроль бюджета коммерческого блока (затраты на маркетинг, отдел продаж, рекламу, командировки).· Целеполагание: постановка KPI для отдела продаж и смежных коммерческих подразделений (выручка, маржинальность, количество новых клиентов, конверсия и др.).2. Управление отделом продаж · Найм и управление командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация, проведение планерок и регулярных встреч. · Формирование и контроль выполнения планов продаж.· Контроль воронки продаж: управление этапами сделок· Разработка системы мотивации, KPI, контроль выполнения планов менеджерами.3. Управление продуктом и ценообразованием· Разработка ценовой политики, условий лицензирования ПО, моделей сопровождения. · Личное участие в переговорах: сопровождение крупных, сложных или стратегически важных сделок. · Организация участия в ключевых отраслевых выставках и конференциях. 4. Операционная и управленческая деятельность· Контроль работы CRM-системы, управление базой клиентов.· Отчетность: регулярная подготовка отчетов для генерального директора и/или совета директоров (по продажам, маржинальности, выполнению планов). · Контроль дебиторской задолженности в рамках коммерческого блока. 5. Развитие новых направлений· Поиск новых рынков: анализ и выход на новые географические или продуктовые сегменты.· Определение приоритетных рынков, сегментов и каналов продаж с учетом технологической экспертизы компании. Требования: · Высшее образование (техническое — желательно, экономическое/управленческое — обязательно). · Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (коммерческий директор, директор по продажам/развитию) в B2B-секторе от 5 лет.· Обязателен опыт в одной из сфер: ·геофизика, геология, петрофизика· нефтегазовый сервис / инжиниринг (продажи сложных услуг, проектов);· продажи специализированного ПО в B2B (лицензирование, внедрение).· Понимание специфики продаж технологических продуктов: длинные циклы сделок, работа с экспертными лицами заказчика, тендеры.· Успешный опыт вывода продуктов/услуг на новые рынки (международные или крупные регионы РФ).· Опыт управления коммерческой командой от 5 человек, построение системы управления, мотивации и отчетности.· Свободное владение английским языком (Upper-Intermediate и выше) — для работы с международными рынками и партнерами.Будет преимуществом · Опыт работы в компаниях, занимающихся геологическим/гидродинамическим моделированием, петрофизикой.· Наличие портфеля контактов в нефтегазовых компаниях (Россия, Ближний Восток, Азия).· Понимание процессов лицензирования ПО и защиты интеллектуальной собственности.· Опыт участия в международных отраслевых выставках и конференциях (SPE, OTC).Личные качества· Стратегическое мышление и системность — видите картину целиком и строите процесс.· Предпринимательский подход — готовы брать ответственность за результат и инициативу.· Лидерство — умеете вести за собой команду, вдохновлять на высокие результаты.· Клиентоориентированность — умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения на уровне топ-менеджмента заказчиков.· Техническая любознательность — интерес к продукту, желание глубоко разбираться в том, что продаете. Условия: - Достойный уровень заработной платы по результатам собеседования - Официальное трудоустройство по ТК РФ - Молодой дружный коллектив - Работа в центре города: ИТ-парк Башира Рамеева (Спартаковская, д.2) - Возможность видеть результаты своего труда, влиять на процессы и быть частью инновационных международных проектов. Если вы обладаете необходимыми навыками и опытом и хотите внести свой вклад в успешное развитие нашей компании – оставляйте отклики и мы свяжемся с вами с ближайшее время.