Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

1 апреля 2026

От 180 000 до 350 000 руб.

Город: Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево

Тулпар

Город: Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 1 года

Тулпар

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 1 года

Обязанности:

Руководитель отдела оптовых продаж (B2B) Город: Казань Тип занятости: полная Доход: без потолка, напрямую зависит от результата Формат мотивации: % от маржи + коэффициенты за выполнение плана Первые 2 месяца + оклад 100 тысяч О компании Мы — торговая компания в сфере строительных материалов. Работаем в B2B: строительные компании, торговые базы, подрядчики. Компания растёт, продажи считаем в цифрах, решения принимаем по марже, а не по обороту. Сейчас перестраиваем структуру продаж и усиливаем управляемость. Нам нужен жёсткий Руководитель отдела оптовых продаж, который умеет: • делать план, • держать маржу, • управлять командой без оправданий. Ключевая задача роли Обеспечить выполнение плана по марже оптового отдела на 100% и выше. План по марже: • сейчас — около 3 млн ₽ в месяц; • цель к маю — 5–6 млн ₽ в месяц. Если план не выполнен на 100% — задача считается невыполненной. Зона ответственности • Управление командой менеджеров оптовых продаж (B2B). • Выполнение плана по марже отдела. • Контроль сделок и условий: • отказ от низкомаржинальных клиентов; • пересборка условий; • защита цены. • Управленческая дисциплина: • план / факт; • контроль воронки; • регулярная работа с отстающими менеджерами. • Принятие решений: • кого усиливать; • кого увольнять; • где менять фокус ради маржи. Требования к кандидату Обязательно: • опыт управления продажами; • опыт работы с планом по марже, а не только по обороту; • команда от 5 менеджеров в подчинении; • опыт жёсткого управления: • давление на выполнение плана; • увольнение слабых сотрудников; • отказ от невыгодных сделок. Важно: • ориентация на результат, а не процесс; • умение работать в цифрах; • готовность брать полную ответственность за результат отдела. 💰 Мотивация и доход Мы работаем по результатной модели — доход руководителя напрямую зависит от маржи отдела и выполнения плана. Формат мотивации: • ❌ оклада нет после 2 месяцев работы, первые 2 месяца - 100 тысяч • ✅ процент от маржи отдела; • ✅ коэффициенты за выполнение и перевыполнение плана; • ✅ дополнительная премия при 100% выполнении плана. Как формируется доход: • 5% от фактической маржи оптового отдела; • доход увеличивается или уменьшается в зависимости от процента выполнения плана (каждый +1% или −1% выполнения напрямую влияет на деньги); • премия выплачивается только при выполнении плана на 100% и выше; • при перевыполнении плана коэффициенты значительно увеличивают доход. Диапазон дохода: • при выполнении плана — от 180 000 до 250 000 ₽ в месяц; • при стабильном перевыполнении — 300 000–400 000 ₽ и выше; • потолка по доходу нет — он ограничен только результатом отдела. 👉 Настоящие деньги начинаются с перевыполнения плана. Важно знать заранее • Выполнение плана на 95–99% считается невыполнением — премия не выплачивается. • Мы не торгуемся за «почти получилось». • Эта роль для руководителя, который: • давит на результат; • держит маржу; • готов принимать жёсткие управленческие решения. Кому вакансия не подойдёт ⛔️ • если вам нужен оклад; • если вы ищете стабильный фиксированный доход; • если вы привыкли объяснять невыполнение плана рынком; • если 95% для вас — это «почти сделал». Что мы предлагаем • Чёткие правила игры без двойных трактовок. • Прямое взаимодействие с собственником. • Полную прозрачность цифр. • Возможность реально влиять на доход. • Масштабирование вместе с ростом компании. Если вы прочитали вакансию и поняли, что это про вас — откликайтесь. Если внутри есть сомнения — скорее всего, это не ваша роль.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 152305479