Коммерческий директор (CCO)

Компания "Гектор Двери" - торгово-производственная компания, специализирующаяся на производстве и продаже входных и межкомнатных дверей, окон и напольных покрытий.Наша компания является одной из лидеров рынка Республики Татарстан. Мы стремимся сделать нашу компанию узнаваемой по всей России, стать компанией №1 в своей сфере. В связи с расширением команды мы в поисках нового сотрудника, Коммерческого Директора, для которого: покорение вершин - драйв, развитие - новые цели, обучение - совершенствование, продажи - творчество. Мы будем рады, если к нашей команде присоединится еще один талантливый Профессионал с "горящими глазами" и крутыми амбициями! Обязанности: 1. Управление коммерческим отделом:- Координация работы всех подразделений, связанных с продажами: розничные точки, колл-центр, онлайн платформы, а также оптовые продажи.- Разработка и реализация стратегии продаж с целью увеличения выручки и прибыли компании.- Участие в формировании планов продаж и контроль за их выполнением.2. Развитие розничной сети:- Участие в управлении продажами в существующих точках и запуск новых торговых точек.- Контроль и анализ KPI по каждой точке, обеспечение повышения уровня продаж.- Анализ и мониторинг складских запасов, планирование потребностей в материалах и товарах.- Разработка и внедрение новых продуктов, услуг, товаров для увеличения среднего чека и выручки.3. Оптовые продажи:- Поиск и привлечение оптовых клиентов, установление долгосрочных партнёрских отношений, ведение их в течение срока действия контрактов.- Разработка условий договоров и коммерческих предложений для оптовых клиентов, контроль за их исполнением.- ⁠Организация и оптимизация процесса приема заявок, отгрузок, доставок, сопутствующей документацией, отработки возражений. Внедрение автоматизации и программ.- Организация поставок продукции в другие регионы РФ, развитие каналов сбыта.4. Организация работы колл-центра:- Контроль работы колл-центра, принятие мер по улучшению качества обслуживания клиентов, оформляющих заказы по телефону, через сайт, мессенджеры и т.д.- Внедрение скриптов для операторов и обучение персонала для повышения конверсии.5. Анализ рынка и конкурентной среды:- Мониторинг конкурентов и трендов рынка.- Анализ потребительского спроса, разработка рекомендаций по расширению ассортимента и внедрению новых продуктов.6. Маркетинговое взаимодействие:- Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки акций, промо-кампаний и программ лояльности.- Участие в разработке стратегий по продвижению продукции как на розничном, так и на оптовом рынке.7. Управление персоналом:- Набор, обучение и развитие команды коммерческого отдела.- Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками.- Разработка системы мотивации для персонала с целью повышения продаж и качества обслуживания клиентов.8. Поддержание профессионального и положительного имиджа компании в процессе взаимодействия с клиентами. Ваши профессиональные знания и умения:1. Высшее образование в области экономики, управления или маркетинга.2. Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих должностях.3. Знание особенностей розничных и оптовых продаж.4. Навыки ведения переговоров на уровне B2B и B2C, а также управления продажами через колл-центры и онлайн каналы.5. Умение работать с аналитикой: анализировать финансовые показатели, прогнозировать продажи, проводить конкурентный анализ и разрабатывать мероприятия для повышения доходности.6. Навыки управления командой: опыт набора, обучения, мотивации и контроля работы сотрудников отдела продаж.7. Знание современных CRM-систем, а также инструментов и технологий, используемых для автоматизации и оптимизации процессов продаж. Знание 1С.8. Лидерские качества: способность эффективно руководить командой, принимать решения и нести ответственность за результаты работы подразделений. Что мы предлагаем:- Своевременная стабильная заработная плата (оклад + KPI), которая обсуждается индивидуально на собеседовании;- График работы: 5/2;- Комфортный офис, обеденная зона;- Обучение и персональный наставник (в первые месяцы работы);- Молодой и дружный коллектив;- Удобное расположение по адресу: РТ, г. Казань, ул Проспект Победы д.204, есть парковка.Приглашаем Вас стать частью нашей дружной команды !!!