Обязанности:
О компанииМы — “Че Хочу” динамично развивающаяся компания в сфере организации корпоративных мероприятий, тимбилдингов и праздников. У нас собственные квесты, VR-арены, шоу-программы, мафия с падающими стульями и растущая база партнёрских площадок. Сейчас мы выходим на системный уровень в B2B-сегменте и ищем человека, который построит это направление с нуля, создаст отдел продаж и выведет его на стабильную прибыль. Почему эта роль уникальна?Вы не менеджер по продажам. Вы — предприниматель внутри компании. Вам предстоит самостоятельно выстроить все процессы: от разработки стратегии до найма и обучения команды. Готовых регламентов нет — вы будете их создавать. Это возможность сформировать отдел под себя, реализовать свои идеи и влиять на развитие бизнеса. За наш опыт работы с B2C сегментом, были и корпоративные клиенты, которым мы предоставляли развлекательные услуги, организовывали корпоративы и слеты. Наши клиенты: Росатом, Левита, Фабрика мороженого, корпоратив для Мегастроя, корпоратив для OZON. При правильной работе вы сможете выстроить долгосрочное сотрудничество с более крупными игроками и увеличить чек. Чем предстоит заниматься Проанализировать текущую базу клиентов и партнёров, определить приоритетные сегменты. Разработать стратегию развития B2B-направления, включая продуктовую линейку, ценообразование, каналы привлечения. С нуля сформировать отдел продаж: найти, нанять и обучить менеджеров (2–4 человека в первый год). Внедрить систему продаж: скрипты, воронку, CRM (у нас amoCRM), регламенты работы. Лично вести ключевых клиентов на этапе становления, демонстрировать эффективность. Развивать партнёрскую сеть: договариваться с площадками, кейтерингами, ведущими, артистами на выгодных условиях. Контролировать выполнение планов, анализировать показатели, корректировать стратегию. Участвовать в разработке новых продуктов и форматов под потребности рынка. Кого мы ищем У вас есть успешный опыт управления отделом продаж в B2B не менее 2 лет (желательно в ивент, HoReCa, развлекательных услугах). Вы умеете строить системы с нуля: от поиска первых клиентов до масштабирования. Знаете, как мотивировать и развивать команду, ставить KPI и добиваться их выполнения. Отлично владеете техниками продаж и переговоров с первыми лицами. Умеете работать с CRM, анализировать воронку, считать экономику. Обладаете предпринимательским мышлением, готовы брать ответственность за результат. Ваш уровень дохода напрямую зависит от ваших усилий — вы этого хотите. Будет плюсом Опыт работы в ивент-агентстве или организатором мероприятий. Знание рынка корпоративных заказчиков в Казани и РТ. Навыки продюсирования, понимание event-технологий. Условия работы График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (гибкое начало). Первое время — в офисе в центре Казани для погружения, затем возможен гибрид. Оклад на испытательный срок (первые 3 месяца): 60 000 ₽ +% (после испытательного срока - пересмотр мотивации) После выхода на плановые показатели: оклад + KPI (процент от маржи направления, бонусы за выполнение плана отделом). При выполнении плана доход может составлять от 200 000 ₽ и выше. Возможность профессионального роста: в перспективе — позиция коммерческого директора. Поддержка руководства, свобода в принятии решений, отсутствие микроменеджмента. Как откликнутьсяНапишите кратко о своём опыте: Какие отделы создавали с нуля? Какие результаты? Сколько человек было в подчинении? Какие KPI ставили и как добивались их выполнения? Расскажите о самом сложном проекте в продажах и как вы с ним справились. Ожидания по доходу и когда готовы приступить. Ждём ваших откликов! Давайте строить новое направление вместе.Похожие вакансии
Руководитель дилерского направления (стройматериалы, b2b)
От 150 000 до 400 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая
Группа Заводов АрскМеталл
Руководитель направления по корпоративному страхованию (B2B)
Договорная
Казань. Станции метро: Площадь Тукая
Согласие, страховая компания
От 80 000 до 130 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая
MUZLOTO группа компаний
Руководитель онкологического направления
От 400 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая
Первый Клинический Медицинский Центр
Руководитель направления разработки
От 420 000 до 580 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая
Тензор