Обязанности:
Компания IBR (Информационные Бизнес Решения) партнер для цифровой трансформации бизнеса.Наша сила — в глубокой экспертизе, статусе франчайзи «1С» и месте в топ-5 региона. Но главный актив — это наши люди. Мы растем вместе с командой, инвестируя в масштабные проекты и непрерывное развитие каждого специалиста. Мы открыли вакансию - Менеджера по сопровождению корпоративных клиентов (КАМ) и будем рады знакомству с Вами! Мы предлагаем: Высокий и конкурентный уровень заработной платы: Оклад + KPI + % от продаж; Доход при достижении плана от 125 000 рублей без потолка; Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании с первого дня работы: IT-ипотека 6%, отсрочка от армии, налоговые вычеты, отпускные, премии, больничные и белая ЗП, которая никогда не задерживается! Рабочее место: г. Казань, ул.Мусина, 1, оф.1007; Мягкая адаптация и профессиональный наставник, который поможет прийти к успеху на должности; Адекватная, молодая команда сотрудников и руководителей; Гибкий график работы 5/2 с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00 по Мск. Ваши задачи: 1. Развитие и удержание ключевых клиентов: Формирование и развитие портфеля стратегически важных клиентов. Полный цикл управления отношениями: от проведения регулярных стратегических сессий и построения дорожных карт до анализа рисков оттока и реализации планов удержания. Работа на уровне первых лиц компаний-клиентов (СЕО, CFO, CIO). 2. Продажи и рост прибыльности: Управление коммерческой воронкой, выполнение плана продаж и KPI. Прогнозирование выручки, инициирование кросс-продаж. 3. Координация и управление проектами: Выявление потребностей клиента и участие в разработке решений. Организация работы внутренних команд (внедрение, разработка, поддержка) для выполнения обязательств перед клиентом. 4. Аналитика и отчётность: Работа в CRM и подготовка регулярной отчётности по этапам сделок и проектов. Работа с дебиторской задолженностью и контроль документооборота. Наш будущий коллега: Имеет опыт продаж в сегменте В2В - IT, Интеграторах IT-решений или системных интеграторах, Телекоме, Консалтинге, обучении для бизнес-клиентов, проектных продажах; Будет преимуществом опыт управления продажами в области 1С; Умеет эффективно вести переговоры с Клиентами; Знает технологии продаж и умеет работать с возражениями; Обучаемый и Целеустремленный профессионал, который любит достигать высоких результатов, выполнять и перевыполнять целевые показатели. Этапы отбора: Оценка резюме; Первичное интервью по Компетенциям; Финальное интервью с Руководителем отдела Продаж.Похожие вакансии