Компания Центр — ИТ-интегратор, с более чем 25-летней историей на рынке, предлагающая следующий спектр услуг:• ИТ-инфраструктурные решения;• программное обеспечение;• информационная безопасность;• разработка собственных программных продуктов;• реализация проектов, предоставление сервисных услуг. Ищет амбициозного, системного руководителя отдела продаж. Мы предоставим: • Возможность создать отдел продаж «с нуля»;• Поддержку технической команды и топ-менеджмента;• Маржинальные продукты и услуги. Обязанности: • Разработка стратегии и планов продаж продуктов компании.• Формирование и развитие команды.• Проектирование архитектуры продаж: лидогенерация → квалификация → продажа → развитие клиента.• Формирование стратегии вывода и развития продуктового портфеля.• Внедрение стандартов упаковки продуктов и услуг.• Определение сегментов рынка и ICP.• Внедрение и контроль KPI, разработка и внедрение системы отчетности.• Контроль продаж в CRM, управление воронкой и прогнозирование.• Координация пресейла и участие в сделках. Требования: • Опыт построения или масштабирования отдела продаж;• Опыт управления командой (от 5 человек);• Опыт управления продажами в B2B Enterprise или B2G;• Опыт проектных продаж ИТ-решений предпочтительнее;• Опыт работы с CIO, CISO, ИТ-директорами;Навыки:• Лидерство и умение мотивировать команду;• Стратегическое мышление и системный подход;• Коммуникабельность и умение вести переговоры на высоком уровне;• Навык сложных переговоров;• Понимание длинного цикла сделки (3–12 месяцев);• Навыки координации нескольких подразделений; Условия: • оклад 150 000р в мес. после уплаты налогов + % от маржинальной выручки (повышенный % для новых клиентов) + бонусы по результатам развития команды). Ожидаемый реальный доход до 250 000+ руб. Реальный доход будет зависит от выполнения плана, маржинальности продуктов, срока выхода на окупаемость);
Похожие вакансии