Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Нам важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме, и для этого мы ищем в команду новых игроков — клиентских бизнес-партнеров. Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте все и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей. Сейчас мы формируем команду, которая сосредоточится на развитии клиентов в крупном сегменте B2G. Обязанности: Стратегический анализ и аудит клиентов: Проведение комплексного анализа бизнес-процессов закрепленных клиентов (министерства, ведомства, бюджетные учреждения, крупные образовательные и медицинские организации). Определение точек роста и формирование гипотез по применению продуктов компании. Развитие отношений с ЛПР: Выстраивание системного взаимодействия с руководителями организаций (министры, заместители министров, руководители департаментов, проректоры). Выявление стратегических целей, задач и проблематики клиента для совместного поиска оптимальных решений. Управление проектами: Разработка и внедрение дорожных карт развития клиентов. Координация деятельности межфункциональных команд (продающие подразделения, продуктовые команды, технический пресейл, тендерный отдел) для реализации комплексных проектов. Наставничество и развитие команды: Передача экспертизы коллегам, участие в развитии профессиональных компетенций сотрудников отдела, предоставление обратной связи. Требования: Опыт работы в сфере проектных продаж ИТ-решений, телекоммуникаций или системной интеграции от трёх лет. Понимание специфики взаимодействия с государственными структурами. Развитое системное и стратегическое мышление: способность выделять главное в больших объемах информации, мыслить от общего к частному. Высокий уровень коммуникативных навыков: умение вести переговоры с первыми лицами, аргументировать позицию с учетом интересов сторон, дипломатичность. Опыт наставничества или управления небольшой командой. Условия: Работа с ключевыми клиентами региона и реальная возможность влиять на процессы цифровой трансформации. Взаимодействие с высококлассными экспертами в области ИТ, продаж. Поддержка сильной продуктовой команды. Формат работы: полная занятость, работа в офисе компании в Казани (гибридный график обсуждается). Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусная система по результатам работы).
Похожие вакансии