Обязанности:
Приглашаем в нашу команду Департамента корпоративных и проектных продаж опытного Менеджера по развитию продаж ключевым клиентам. Вы станете ключевым звеном в работе с ТОП-клиентами компании. Мы ищем профессионала продаж, который сосредоточится на развитии и реализации проектов с "теплыми" клиентами — ваш вклад напрямую будет влиять на успех крупных контрактов. Генерацией лидов занимаются SDR, поэтому вам не придется искать новых клиентов, а нужно будет усилить предварительные договоренности, подготовить техническую и коммерческую документацию и масштабировать проекты. Если вы хотите работать с крупными клиентами, реализовывать интересные и значимые проекты, а также расти вместе с компанией — эта позиция для вас! Что нужно делать: Анализировать проекты: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками Проводить встречи с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками, формировать ТКП Анализировать возможные блокираторы встроенные в проекты, определять причины появления и возможностей устранения Подбирать решения в зависимости от направления подразделения Формировать долгосрочные отношения с инвесторами по инвестиционным проектам Разрабатывать стратегию участия в проектах на основе анализа рынка Увеличивать портфельную выручку за счет увеличения проникновения якорных услуг Участвовать в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ Участвовать во внешних мероприятиях Анализировать возможности участия в будущих закупках, определять перспективы развития клиента Что нам важно: Опыт работы с крупными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности Знания особенностей управления закупочным центром Навыки презентаций и публичных выступлений Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию) Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия Нам нужен человек, который Любит инновационные технические решения Умеет рассказывать просто о сложных вещах Готов брать на себя ответственность за проведение сложных переговоров Проактивен и готов работать на результатПохожие вакансии