Event-менеджер по продажам праздников B2B

Мы — сеть квестов и иммерсивных шоу, лидер в сегменте событийного развлечения в Казани. Наш главный продукт это уникальный опыт и эмоции, о которых хочется рассказывать и возвращаться вновь и вновь. Сейчас мы строим системное B2B-направление и ищем того, кто превратит разовые мероприятия, в большие и сильные мероприятия для корпоративов, тимбилдингов и клиентских событий в Казани и возможно дальше в других городах. Вы будете не «менеджером по продажам», а архитектором корпоративных впечатлений. Ваша задача — понять бизнес-задачу клиента (сплотить отдел, отпраздновать успех, удивить партнеров) и предложить иммерсивное решение под ключ. Обязанности: Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (отдел продаж, HR-отделы, event-агентства). Проведение входящих и исходящих переговоров. Организация и проведение презентаций продукта для корпоративных клиентов. Консультирование и подготовка КП: Глубокий аудит потребности клиента: «Какую задачу решаем? Что вообще нужно от мероприятия? Какие хотите активности или пассивности?» Разработка индивидуальных сценариев и программ (мафия с падающими стульями \снегоходы или что-то уникальное) Подготовка коммерческих предложений и проведение онлайн/офлайн-презентаций. Ведение сделки до результата: Ведение переговоров, работа с возражениями, согласование договоров. Полная организация мероприятия «под ключ»: координация производственного отдела, логистики, коммуникация с клиентом на всех этапах. Личное присутствие на ключевых мероприятиях для контроля и развития отношений. Аналитика и развитие: Ведение воронки продаж в amoCRM. Анализ эффективности каналов привлечения. Участие в разработке B2B-продуктов и пакетов на основе обратной связи от рынка. Требования: У вас есть опыт продаж в B2B от 1 года (услуги, ивенты, реклама, HoReCa, корпоративный сегмент). Понимаете цикл принятия решений в B2B и умеет работать с юр.лицами. Уверенно ведет епереговоры с ЛПР (директора, руководители отделов). Не боитесь активных продаж и холодных звонков, но предпочитаете строить долгосрочные отношения. Обладаете системным мышлением и может управлять проектом от первого контакта до «спасибо» и повторной продажи. Имеете презентабельный внешний вид и высокий эмоциональный интеллект. Будет большим плюсом: Опыт в event-индустрии, корпоративном туризме или тимбилдинге. Наличие своей базы контактов среди HR-директоров, руководителей отделов продаж в Казани. Опыт работы в CRM-системах. Условия: Высокий бонусный потенциал: прозрачная система оклад + прямой % . Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Продукт, который продает себя сам: вы продаете не «услугу», а незабываемые эмоции и готовое решение для бизнеса, а наша инфраструктура поможем вам создавать решение точно под клиента. Система и поддержка: CRM, база знаний, готовые скрипты, команда для реализации. Свобода действий: мы даем возможность самостоятельно строить процессы и стратегию развития B2B-направления. Карьерный рост: позиция — основа для создания и руководства отделом корпоративных продаж в будущем. Работа в самой драйвовой индустрии: никакой скучной рутины, только живые проекты и яркие события. В цифрах: 30 тыс. оклад + 10% от выручки наших услуг + (возможно)% от выручки чужих услуг. План на испытательный срок (3 месяца): выход на объем продаж от 500 000 руб./мес. Как откликнуться? Если вы чувствуете, что это ваша история — откликайтесь, мы пришлем короткую гугл форму, чтобы при звонке с вами, уже знать о чем мы будем разговаривать! P.S. Мы не ищем «продажников». Мы ищем партнера, который поможет бизнесам создавать истории, которые будут вдохновлять и желать повторить опыт, но уже в другом виде. Если вы готовы строить это с нами — добро пожаловать в команду!