Руководитель отдела продаж (в транспортную компанию)

7 марта 2026

От 250 000 руб.

Город: Казань. Станции метро: Северный Вокзал, Яшьлек (Юность), Авиастроительная

Попутчик

Город: Казань. Станции метро: Северный Вокзал, Яшьлек (Юность), Авиастроительная

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Попутчик

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

Руководитель отдела продаж (транспортные услуги) — КазаньТранспортная компания в Казани ищет Руководителя отдела продаж с опытом работы аналогичной компании ,который выстроит системные B2B-продажи, обеспечит приток новых клиентов и заключение крупных контрактов (включая направление Wildberries / Ozon), усилит дисциплину в CRM и управление рисками.Команда в управлении: ~8 человек.ЗадачиУправлять отделом продаж (≈8 менеджеров): цели, планирование, постановка задач, контроль исполнения, обучение, разбор переговоров/звонков.Обеспечивать рост продаж: активный поиск новых клиентов, выход на ЛПР, встречи, коммерческие предложения, закрытие сделок.Заключать новые крупные контракты, развивать ключевых клиентов, вести переговоры и защищать условия.Вести и контролировать продажи в Bitrix24: дисциплина заполнения, контроль стадий, аналитика воронки, отчётность, улучшение процессов.Контролировать экономику сделок: себестоимость, маржинальность, рентабельность; снижать непредвиденные расходы.Контролировать блок страхования по перевозкам/сделкам и взаимодействие со страховыми.Организовать проверки контрагентов и согласования через службу безопасности, соблюдение внутренних регламентов.Выстроить работу с клиентами/потоками Wildberries и Ozon: условия, регулярность, SLA, стабильность выполнения.Взаимодействовать с логистикой/операционным блоком/финансами/юристами для выполнения контрактов.ТребованияОпыт руководства продажами в B2B и управления командой (от 5+ человек).Практический опыт привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.Сильные переговорные навыки, умение доводить до подписания договора/спецификаций.Понимание экономики сделок (маржа/рентабельность/себестоимость) и умение управлять показателями.Уверенная работа с Bitrix24 (воронка, задачи, контроль менеджеров, отчёты, базовые настройки CRM).Уверенный пользователь Excel, желательно 1С и других CRM.Плюс: опыт/понимание процессов перевозок для маркетплейсов (WB/Ozon).KPI (пример)План по выручке и валовой прибыли.Количество новых крупных контрактов и конверсия по воронке.Маржинальность сделок и снижение внеплановых затрат.Дисциплина CRM (Bitrix24): корректность ведения сделок, выполнение регламентов.SLA/качество сервиса по ключевым клиентам (в т.ч. WB/Ozon).УсловияКазань, работа в офисеОклад + бонус (обсуждается по итогам собеседования)Полномочия по управлению командой и процессами продажОтклик: отправьте резюме и кратко укажите опыт в B2B-продажах, размер команды в управлении и примеры крупных заключённых контрактов.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 150904414