Обязанности:
Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей. В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий: системы видеонаблюдения, системы безопасности, тепловизионное оборудование, сетевое оборудование, умный дом. Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам. Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка. Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга. Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др. Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.). Что мы предлагаем: Возможности для самореализации в Компании с хорошей репутацией и интересными проектами; Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности; Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров; Доход складывается из двух составляющих: оклад+ премия; Размер премии зависит от оборота и маржинальности; Прозрачную систему премирования; Официальное оформление согласно ТК РФ; Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен); Отсутствие бюрократии и оперативное согласование; Поддержку технических специалистов и обучение по продукту; Комфортное рабочее место; Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления; Корпоративная связь; Возможность карьерного роста и развития; График работы пн. - пт. с 08:30 до 17:30; Доброжелательный коллектив. Наши преимущества в сравнении с конкурентами: мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю; в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами; продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет); лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.); наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах); минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений; оперативные сроки поставок; техническое сопровождение клиентов; работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.). Что предстоит делать: Вести отдел продаж; проводить обучение и наставничество с менеджерами; Управлять отделом продаж в Казани: планирование, организация, мотивация и контроль выполнения плана продаж; Самостоятельно ставить задачи менеджерам филиала и контролировать их выполнение; Формировать и контролировать ведение клиентской базы филиала; Управлять всеми этапами и показателями эффективности результатов работы по воронке продаж филиала; Участвовать в продажах и переговорах с самыми сложными клиентами, дожимать «тяжелых» клиентов; Предоставлять планы и отчеты директору филиала в Казани; Инициировать и реализовывать проекты улучшений по увеличению продаж; Соблюдать корпоративный кодекс, правила и порядок, принятые в компании; Выполнять задания и поручения непосредственного руководителя. Наши ожидания от кандидата: Опыт в B2B продажах от 2-х лет (желательно в нашей сфере); Знание этапов продаж, успешный опыт активных продаж, поиска ключевых клиентов и развития клиентской базы; Опыт управления отделом/группой продаж; Умение обучать и приводить к результату; Знание документооборота, 1С, Битрикс, офисных программ; Самостоятельность, активность, ответственность, нацеленность на результат, коммуникабельность, быстрая обучаемость; Желание расти и развиваться.