Обязанности:
Мы занимаемся производством и продажей комплектующих для строительства инженерных сетей, водоснабжения, электро, бензо, ручного инструмента и насосного оборудования. Итого наш ассортимент СТМ более 5000 позиций. Продукция производиться, как своими силами, у себя на площадке, так и на контрактных площадках России и Китая. Наши СТМ: Варяг (инструмент), Gramex(инструмент), Вартех(садовая техника), Полесад (садовка), Grassman (садовка), Damento(инженерная санехника), Doron (сантехника). Мы развиваем продажи на территории 14 регионах и активно двигаемся дальше. Наша продукция отлично продается на всех основных маркетплейсах. Наши клиенты - это магазины строительной и инструментальной тематики, продавцы маркетплейсов и строительные организации. Чем предстоит заниматься: 1. Формирование стратегии развития продаж- Разработка долгосрочной стратегии продаж стороннего ассортимента и собственных торговых марок компании;- Разработка стратегии интеграции онлайн и оффлайн продаж;- Разработка целей и KPI для отдела продаж, отслеживание их выполнения без прямого руководства отделом;- Разработка и внедрение системы скидок и бонусов для стимулирования продаж; 2. Оценка и развертывание продаж на новых территориях- Проведение изысканий для выявления потенциальных новых территорий и возможностей для роста;- Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки с учетом специфики регионов; 3. Запуск новых каналов сбыта- Исследование и анализ новых рынков и каналов дистрибуции (ключевые клиенты, онлайн-платформы, профессиональные покупатели);- Разработка и реализация проектов по запуску бизнеса в новых каналах с созданием соответствующих отделов и взятием на себя их руководства; 4. Создание омниканальных торговых условий- Мониторинг конкурентных цен и выполнение регулярного анализа ценовой политики;- Создание и актуализация торговых условий, способствующих росту бизнеса во всех каналах; 5. Улучшение эффективности отдела продаж- Анализ текущих процессов продаж и разработка предложений по их оптимизации;- Внедрение современных подходов и технологий для повышения производительности работы команды продаж;- Анализ текущего ассортимента и разработка предложений по его оптимизации и расширению;- Анализ текущего покрытия с точки зрения количества/качества торговых точек в разрезе территорий и разработка предложений по росту эффективности; 6. Оценка эффективности работы с клиентами и территориями- Анализ результатов взаимодействия с клиентами и выявление лучших практик;- Оценка прибыльности и потенциала разных территорий, учет специфики территорий в торговых условиях; 7. Партнерская программа- Постановка целей партнерской программы и её роли в бизнесе компании;- Стратегическое управление разработкой программы, утверждение архитектуры и функционала;- Создание предпосылок в торговом отделе для развертывания программы у клиентов в соответствии с целями;- Управление развертыванием программы у клиентов; Дополнительные обязанности:- Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения координации работы и достижения общих целей (отдел продаж E-com, отдел продаж Опт. маркетинг, логистика, и т.д.);- Участие в построении имиджа компании на рынке, включая PR и маркетинговые мероприятия (выставки);- Постоянное обновление знаний о рынке DIY и текущих трендах в дистрибуции и продажах; Мы ожидаем от кандидата: • Опыт работы и реализации проектов по развитию оптовых продаж;• Лидер, способный достигать коммерческого результата руками команды;• Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;• Убедительность в общении, умение излагать четко и ясно свою точку зрения;• Ориентированность на результат/мотивация достижений;• Стрессоустойчивость и энергичность;• Стратегическое и аналитическое мышление.МЫ ОБЕСПЕЧИМ ВАМ: • Оклад 250 000 р. - 300 000 р. + % от Валовой прибыли + Премия KPI, суммарный максимальный заработок верхней границы не имеет и зависит от сотрудника;• Комфортные условия для старта работы - высокий фиксированный оклад и оплачиваемое обучение;• Официальное оформление;• Оплачиваемые расходы на ГСМ• Приобретение продукции компании по себестоимости. Основная база, производство и офис компании находится в г.Арзамас (Нижегородской области), дополнительный офис в г. Нижний Новгород. В случае работы из офиса Нижнего Новгорода необходимо раз в неделю, особенно на первоначальном этапе, посещать центральный офис. Обращаем ваше внимание, что данная вакансия подразумевает релокацию в г. АрзамасПохожие вакансии