Обязанности:
О компании: SJ Global — аккредитованная международная IT-компания, специализирующаяся на предоставлении услуг аутстаффинга, подключая высококвалифицированных специалистов и целые команды разработчиков для выполнения задач клиентов по всему миру. Мы работаем в 49 странах и 770 городах, помогая компаниям из разных отраслей внедрять передовые IT-решения, которые трансформируют их бизнес-процессы. Что вас ждет в работе с SJ Global: Международные проекты: возможность работать с клиентами из самых разных отраслей: финансы, ритейл, логистика, здравоохранение, и другие. Глубокая интеграция в клиентские процессы: наша уникальная модель аутстаффинга позволяет специалистам SJ Global погружаться в проекты клиентов, предоставляя гибкие и кастомизированные решения. Полностью удаленная работа: вы сможете работать из любой точки мира, сохраняя баланс между работой и личной жизнью. Прозрачная система вознаграждения: конкурентный оклад + KPI + бонусы за результаты. От 150 тыс. руб.Мы ценим достижения и обеспечиваем достойное вознаграждение за ваш вклад. Карьерные возможности: в течение первого года вы сможете значительно вырасти в роли и получить опыт управления ключевыми клиентами. Социальные гарантии: ДМС, профессиональное обучение за счет компании, поддержка вашего карьерного роста. Ваши задачи: Продажа IT-услуг и аутстаффинга: Одна из основных задач — привлекать клиентов и продавать услуги по подключению отдельных разработчиков и целых команд к их проектам. Ваша цель — предложить клиентам решения, которые помогут им оперативно закрыть IT-потребности. Развитие отношений с клиентами: Укрепление доверительных отношений с клиентами, помощь в решении их бизнес-задач, что позволит вам развивать долгосрочные партнерские взаимоотношения. Регулярная работа над кросс-продажами и расширением объема услуг. Поиск новых клиентов и возможности: Активный поиск новых клиентов и расширение базы за счет участия в бизнес-мероприятиях, онлайн-конференциях и встречах. Ведение переговоров на всех уровнях — от инициирования сделки до подписания контракта. Восстановление отношений с ушедшими клиентами: Работа по возврату клиентов, которые перестали пользоваться нашими услугами. Выявление их новых потребностей и предложений актуальных решений. Проведение презентаций и демонстраций: Организация встреч с клиентами, демонстрация ценности наших специалистов и команд разработчиков для достижения их бизнес-целей. Подготовка и проведение презентаций, отвечающих на вопросы клиентов и подчеркивающих конкурентные преимущества SJ Global. Анализ и разработка стратегий продаж: Совместная разработка стратегий с руководством для увеличения объемов продаж и улучшения клиентских решений. Требования к кандидату: Опыт в B2B-продажах в IT (5+ лет): понимание специфики IT-рынка, опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных контрактов. Опыт работы в аутстаффинге от 2 лет. Есть практические знания и навыки в области управления ресурсами и проектами в рамках IT-аутстаффинга. Опыт работы с международными клиентами: умение выстраивать доверительные отношения и управлять сложными проектами. Навыки ведения переговоров и презентаций: способность убедительно доносить ценность наших услуг и находить общие решения с клиентами. Английский язык (уровень B1 и выше): важно для взаимодействия с международными клиентами. Готовность к командировкам: при необходимости — для участия в личных встречах с ключевыми клиентами и партнерами. Аналитическое мышление: умение анализировать продажи, разрабатывать стратегии и находить новые возможности для бизнеса. Преимущества удаленной работы: Гибкий график: Полный контроль над своим временем. Вы работаете тогда, когда это удобно для вас. Комфортные условия: Работа из любого удобного места, возможность совмещения с личными интересами и хобби. Эффективность: Без необходимости тратить время на дорогу в офис — вы полностью сосредоточены на достижении своих целей. Что вы достигнете с нами: Через 6 месяцев: вы освоите продукты и услуги компании, наладите отношения с новыми и вернете старых клиентов, активно участвуя в расширении портфеля проектов. Через 12 месяцев: вы станете стратегическим партнером для клиентов, развивая долгосрочные проекты и увеличивая объемы продаж благодаря кросс-продажам и новым предложениям. Если вы хотите работать в динамично развивающейся IT-компании, которая трансформирует бизнесы по всему миру, и у вас есть опыт работы с клиентами в B2B, присоединяйтесь к нашей команде!Похожие вакансии