Коммерческий директор

Наша компания - лидер рынка в области производства и модернизации оборудования для промышленности, разработки и внедрения IT систем автоматизации бизнес-процессов и систем автоматизации технологических процессов предприятий строительной отрасли. В связи с активным спросом на продукцию компании, мы приглашаем в команду Руководителя направления розницы. Обязанности: Выполнение планов продаж запчастей и оборудования по вверенным товарным группам; Формирование и систематизация отдела продаж (подбор, обучение менеджеров по продажам, разработка и внедрение мотивации, контроль цифровых показателей); Выработка стратегии развития продаж запчастей и оборудования на территории РФ и стран СНГ (Узбекистан, Казахстан, Киргизия и т.д.); Подбор персонала и обучение техникам продаж; Расширение АКБ (активной клиентской базы), работа с существующей базой клиентов ее пополнение; Контроль за работой вверенного отдела продаж, постановка планов продаж, плана по холодным звонкам, планов по актуализации и расширению АКБ. Расчет прибыльности отдела, ведение аналитики в разрезе менеджеров, товарных групп, территорий, конверсии; Контроль за своевременным выставлением коммерческих-предложений (счетов) согласно стандартам компании; Подключение к переговорам (отработка возражений заказчика, помощь в осуществлении сделки); Координация взаимодействия отдела продаж запчастей и оборудования с другими подразделениями компании (отдел проектных продаж, тех. служба, логистики) и поставщиками; Взаимодействие с поставщиками в целях актуализации ценовых предложений, скидок и коммерческих условий; Проведение выездных обследований объектов Заказчика (переговоры в полях); Взаимодействие с бухгалтерией компании, выполнение стандартов компании по документообороту, связанных с ведением операционной деятельности (договоры, документы по отгрузке, накладные и т.п, работа с дебиторской задолженностью); Выстраивание отношений с дилерами и дистрибьюторами компании по вверенному направлению. Требования: Умение работать в режиме многозадачности, ответственность и стрессоустойчивость; Высокие аналитические качества (аналитика цифровых показателей, чтение и анализ дашбордов, расчет конверсий; Опыт построения отделов продаж; Работа в сфере b2b будет существенным преимуществом; Опыт работы на данной должности от 3-х лет. Условия: Оформление по ТК РФ (отпуска, больничные); Адаптируемый график работы (основной: с 08.00 – 17.00, либо с 9.00 - 18.00), суббота, воскресенье – выходной; Предусмотрены премии и бонусы по результатам выполненных проектов! Интересный опыт (задачи разнообразные); Возможность роста до коммерческого директора; Сотовая связь за счет компании; Обучение: профессиональные курсы и конференции; Комфортные условия приема пищи в специально оборудованной кухне (чай, кофе бесплатно); Адекватное руководство; Корпоративные праздники и мероприятия.