Обязанности:
Компания "Тракресурс" создана в 1993 году и сегодня является одним из ведущих поставщиков подъемно-транспортного и дорожно-строительного оборудования в России. Штат сотрудников насчитывает более 900 человек. Головной офис находится в городе Набережные Челны, филиалы в городах Казань, Москва, Краснодар, Новосибирск, Нижний Новгород, Самара, Уфа, Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Санкт - Петербург. В связи с открытием нового направления продаж, Компания Тракресурс объявляет конкурс на руководителя отдела продаж (направление грузовая техника). Требуется опытный в продажах и управлении, амбициозный специалист. Основные задачи: Управление отделом продаж, формирование оптимальной структуры отдела; Проведение комплексного анализа рынка; Разработка новых каналов сбыта; Планирование продаж и контроль исполнения планов продаж; Организация работы с клиентской базой, ее развитие и расширение; Курирование сделок (в т.ч. тендера), личное участие в продажах и проведении переговоров с ключевыми клиентами (минимум 2 выезда на переговоры с менеджерами в неделю); Разработка скриптов, шаблонов писем и др. материалов; проведение планерок и обучение сотрудников; Работа с менеджерами по продажам (подбор, обучение, адаптация, аттестация, наставничество), контроль соблюдения KPI и процессов в CRM; Минимизация дебиторской задолженности. Требования: Высшее образование (предпочтение - техническое, экономическое); Опыт управления активными продажами в сегменте В2В не менее 2-х лет; Опыт работы в CRM системах; Опыт работы в сфере грузовой техники; Опыт успешных личных продаж в сегменте В2В; Умение вести переговоры, убеждать и добиваться результатов; Хорошие управленческие и организационные навыки; Готовность брать на себя ответственность. Условия: Официальное трудоустройство, полностью "белая" зарплата; Зарплата: оклад (фикс) + премия за KPI + % от прибыли. Финансовые условия осуждаются индивидуально на личной встрече; Интересная работа с большим количеством сложных задач и реальными возможностями высокого заработка соответственно результатам; График 5/2 с 9:00 до 18:00.