Обязанности:
Health & Nutrition— FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом. Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора. Команда продажнапрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день. От твоей работы на позицииМенеджера по развитию ключевых клиентовв Health & Nutrition будет зависеть то, насколько будет успешен бизнес. В этой роли ты будешь: Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы; Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год; Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах; Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации; Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды; Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом; Участвовать в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету; Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности; Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории; Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента; Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ); Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте; Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы; Мы ищем именно тебя, если: У тебя есть высшее образование; У тебя есть опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет; У тебя есть опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет; Ты знаешь английский язык на уровне Intermediate и выше; Ты обладаешь развитыми аналитическими способностями; У тебя отличные коммуникационные навыки; Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей); Ты - уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office); У тебя есть опыт проведения переговоров; В Health & Nutrition тебя ждут: Работа в компании-лидере в своей отрасли; Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников; Официальное оформление по ТК РФ; Участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса; Конкурентная стабильная заработная плата; Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни); Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку; Корпоративная мобильная связь.Похожие вакансии