Обязанности:
О компании Мы - строительная компания индивидуальных жилых домов, бань и рестоврации в Калининградской области, работающая в сегменте «комфорт» и «бизнес»Строим дома для повседневной жизни понятная комплектация, прозрачная смета, управляемые сроки и ответственность за результат. Компания выстраивает системную коммерцию: стандартизированные продукты, CRM, регламенты, разделение продаж и производства.Ищем менеджера проекта, который умеет продавать не “мечту”, а реализуемый дом - без сюрпризов для клиента и стройки. Типичные клиенты и чеки (чтобы было понятно, с чем работать) Наш клиент: Семья 30–50 лет, чаще с детьми. Переезд из квартиры в дом или улучшение условий проживания. Основной запрос: комфорт, энергоэффективность, понятная цена и сроки. Часто - ипотека ИЖС / семейная ипотека, реже - собственные средства. Типовые проекты: Площадь домов: 100–200 м². Формат: дом для круглогодичного проживания, без избыточного премиума. Средний чек: Договор: 8–25 млн ₽ (в зависимости от комплектации и участка). Цикл сделки: 4–9 недель. Задачи Продажи Обработка входящих заявок (сайт, реклама, партнёры). Квалификация клиентов: бюджет, участок, география, сроки, ипотека/нал. Презентация типовых домов и комплектаций сегмента «комфорт». Подготовка и защита коммерческих предложений. Ведение переговоров и закрытие сделок на договор и аванс. Проект до старта строительства Сбор и фиксация технического задания клиента. Работа с исходными данными по участку (локация, подъезд, коммуникации, ограничения). Взаимодействие со сметчиком / инженером на этапе пресейла. Подготовка комплекта документов к договору. Передача проекта в производство по регламенту (без “недосказанностей”). Партнёры Работа с агентствами земли и недвижимости Калининградской области. Взаимодействие с ипотечными брокерами и банками (ИЖС, семейная ипотека). Развитие и поддержание партнёрской сети, контроль качества лидов. CRM и дисциплина Полное ведение сделок в CRM. Соблюдение SLA по срокам реакции и подготовке КП. Участие в коммерческих планёрках и разборе воронки. Что для нас важно Опыт продаж ИЖС / строительства / недвижимости от 1–2 лет. Понимание сегмента «комфорт»: баланс цены, качества и ожиданий клиента. Умение объяснять клиенту почему так, а не иначе (комплектация, сроки, цена). Навык доводить сделку до договора без обещаний, которые потом ломают стройку. Готовность работать по регламентам и в CRM. Будет плюсом Опыт продаж ИЖС именно в Калининградской области. Знание локальных направлений застройки и коттеджных посёлков. Опыт работы с ипотекой ИЖС. Наработанные контакты: агенты земли, архитекторы, брокеры. Мы предлагаем Чётко упакованный продукт сегмента «комфорт». Входящий поток заявок + партнёрские лиды. Оклад + % от валовой прибыли, а не от выручки. Понятные лимиты полномочий и поддержку со стороны производства. Возможность роста до руководителя коммерческого направления. Наш подход Мы не демпингуем и не продаём “самый дешёвый дом”. Мы честно говорим о сроках, особенно с учётом логистики региона. Мы зарабатываем на предсказуемой марже и повторных рекомендациях. Если вам близка идея продавать качественные дома в сегменте «комфорт»,а не гасить конфликты после сделки - будем рады знакомству.Похожие вакансии
От 40 000 до 57 000 руб.
Калининград
РЕГИОНАЛЬНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ ОБЩЕРОССИЙСКОГО ОБЩЕСТВЕННО-ГОСУДАРСТВЕННОГО ДВИЖЕНИЯ ДЕТЕЙ И МОЛОДЕЖИ "ДВИЖЕНИЕ ПЕРВЫХ" КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ
От 40 000 до 40 000 руб.
Калининград
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЮРИНАТ БТД"