Обязанности:
Твои задачи: Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки; Рост продаж на локальных рынках: развитие существующих и запуск новых каналов сбыта; Поиск и развитие партнерств в B2B и рознице: работа с ключевыми клиентами, торговыми точками и сетями; Масштабирование бренда Одобрено Дедом Морозом в регионах: совместно с маркетингом формулирование и адаптация УТП, разработка и реализация локальных спецпроектов и активаций, увеличение представленности бренда в каналах; Определение приоритетных регионов, организация тестовых отгрузок и перевод их в регулярные поставки; Совместно с логистикой выстраивание схем поставок внутри и вне Калининградской области: оптимизация стоимости и сроков; обеспечение устойчивости и предсказуемости поставок; Развитие каналов продаж: опт, дистрибьюторы, B2B, розница; Разработка и реализация коммерческих активностей под сезон и пики спроса: промо-кампании, наборы, спецпредложения для партнёров; участие в формировании продуктовых и ценовых предложений; Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста; Ведение переговоров и заключение договоров с региональными партнерами; По мере роста формирование команды продаж / региональных представителей: участие в подборе; постановка задач; контроль выполнения и развитие сотрудников; Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.
Требования:
Опыт управления проектами и развития продаж от 6 лет, желательно в FMCG или смежных сферах (кондитерские изделия, подарки, сувениры, сезонные товары и тд); Практический опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений; Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений; Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч сети и несетевые магазины); Понимание принципов логистики и дистрибуции по РФ, желательно опыт работы с поставками из/в Калининградскую область; Опыт взаимодействия с маркетингом: формирование УТП, участие в разработке и реализации промо-кампаний, акций, спецпроектов; Опыт формирования и развития команды продаж / региональных представителей: подбор, постановка задач, мотивация, обучение; Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры, представительства); Умение анализировать рынок и быстро принимать решения; Системный подход, самостоятельность, ориентация на результат; Готовность к командировкам по России.Похожие вакансии
От 300 000 до 345 000 руб.
Калининград.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "МОРСКАЯ СПАСАТЕЛЬНАЯ СЛУЖБА"
От 230 000 до 250 000 руб.
Калининград.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "МОРСКАЯ СПАСАТЕЛЬНАЯ СЛУЖБА"