Обязанности:
Почему именно мы? На сегодняшний день Компания «Нефть» является ведущим производителем резервуарного оборудования и оборудования для очистки буровых растворов в Удмуртской Республике. Мы гордимся нашей историей и успехами, устойчивым развитием даже в кризисные годы. Наша компания успешно функционирует на рынке производства емкостного оборудования и металлоконструкций на протяжении 17 лет. В 2026 году перед Компанией стоит амбициозная цель перехода к производству более высокотехнологичного блочно-модульного оборудования для подготовки нефти и газа. Миссия роли руководителя: сформировать и возглавить высокопроизводительный коммерческий блок, который усилит стратегические позиции Компании. Цели: обеспечение планового роста ключевых показателей компании: выручки, маржинальности, LTV и NPS при контролируемых рисках и растущей доле рынка. Основные задачи и обязанности: Стратегическое планирование и анализ рынка: Разработка и реализация стратегии и тактики продаж, в том числе, по новым направлениям деятельности – изготовлению блочно - модульного и теплообменного оборудования; Определение целевых рынков сбыта и сегментов клиентов; Развитие продуктового портфеля: непосредственное участие в разработке новых продуктов и услуг на основе анализа потребностей клиентов. Рост маржинальности; Управление рисками: идентификация потенциальных рисков и разработка стратегий их минимизации. 2. Стандартизация операционных процессов: Разработка регламентов и стандартов: создание и поддержание стандартов обслуживания клиентов, разработка скриптов для общения с клиентами и методик продаж. 3. Внедрение и развитие основных маркетинговых инструментов: SEO, SMM, CRM; Проведение ROMI аналитики полученных результатов; Использование данных для принятия управленческих решений. 4. Финансовое планирование: формирование бюджета отдела продаж; контроль выполнения финансовых показателей. 5. Формирование системы продаж: Проведение аудита отдела продаж, реструктуризация, контроль выполнения плановых показателей; Разработка и внедрение мероприятий, ориентированных на рост вовлеченности сотрудников подразделения. 6. Сопровождение ключевых клиентов: Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров; Работа на удержание и развитие стратегических партнеров. 7. Инновации в продажах: Поиск новых подходов и технологий для повышения эффективности продаж; Внедрение новых методов работы с клиентами. Наши ожидания от Вас: Высшее образование: экономическое, техническое или маркетинг; Опыт работы не менее 3х лет на позиции Коммерческого директора и от 7 лет в продажах; Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку; Обязательный опыт работы в продажах B2B, с высоким средним чеком; Знание Bitrix-24 или иной CRM системы; Опыт проведения успешных коммерческих переговоров на уровне руководителей предприятий, а также закупающих и инженерных подразделений заказчика; Опыт работы в нефтегазововой или иной производственной сфере. Мы предлагаем: Руководящую позицию на крупном производственном предприятии с серьезными задачами и полномочиями; Релокационную поддержку для иногородних кандидатов; Официальное оформление согласно ТК РФ; Размер вознаграждения обсуждается индивидуально на собеседовании, зависит от опыта и компетенций кандидата; График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 ч., возможны переработки и командировки по РФ и СНГ; Корпоративный транспорт в разные районы города. Для тех, кто на личном автомобиле - организована бесплатная парковка; Комфортный современный офис, оборудованные комнаты для приема пищи; чай/кофе, а также столовые, в шаговой доступности; Насыщенная корпоративная жизнь: спортивные и праздничные мероприятия, турслеты, сплавы, подарки детям сотрудников на Новый Год; Все детали о компании, ее структуре и текущих вызовах будут озвучены в ходе личной беседы, после предварительного согласования кандидатуры. От себя - гарантируем нацеленность на долгосрочное сотрудничество, профессиональный рост, поддержку и развитие на всех этапах!Похожие вакансии