Обязанности: Управление и развитие ключевых клиентов (региональные сети) на территории Восточной Сибири; Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории; Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с региональными сетями: подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения; Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности); Распределение задач между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, с целью достижения максимального результата в продажах по категории; Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке; Работа с командой KAM (3 сотрудника в отделе). Требования: Высшее образование; Знание особенностей работы с ключевыми клиентами; Понимание основных принципов достижения необходимых целей в канале ключевые клиенты; Знание формирования P&L; Опыт управления командой; Умение правильно координировать действия по организации и проведению промо активностей; Аналитический склад ума, развитые навыки планирования и принятия решений. Условия: Работа в крупной компании федерального уровня, Официальное трудоустройство и соблюдение социальных гарантий, Возможность личностного, профессионального и карьерного роста.
Похожие вакансии