Обязанности:
О компании Федеральный поставщик систем жизнеобеспечения зданий и сооружений. 15 лет на рынке. Развиваем собственную торговую марку Varmuss (теплоэнергетика, насосное оборудование), готовим к выходу следующую. География: 28 городов России, Казахстан, Монголия. Ключевые регионы — Восточная Сибирь, Дальний Восток. База: CRM, собственный складской комплекс 1000 м² в Иркутске, штат 35+ профильных специалистов. Наши проекты: Жилые комплексы: «Первый квартал», «Нижняя Набережная» (Иркутск), «Академический» (Красноярск), «Западные ворота» (Новосибирск), «Перспективный» (Чита). Социальные объекты: школы, детские сады, поликлиники, перинатальный центр (Иркутск и область). Промышленные предприятия: Иркутский авиационный завод, Иркутский завод полимеров (ИНК), Горводоканал (Улан-Удэ). Инфраструктурные проекты: объекты «Газпром Инвест», государственные учреждения. Мы растем и выходим на федеральный уровень. Поэтому ищем современного коммерческого директора — технологичного, амбициозного, готового строить систему, а не просто «закрывать планы». Чем предстоит заниматься? Увеличение объема продажОбеспечить устойчивый рост выручки и маржинальности в сегменте B2B. Разработать и внедрить стратегию масштабирования продаж с фокусом на Восточную Сибирь и Дальний Восток. Развитие региональных продажРасширять присутствие в ключевых регионах (Иркутская область, Красноярский край, Бурятия, Забайкалье, Якутия, Хабаровский край, Приморье). Выстраивать работу с местными строительными, монтажными и проектными организациями. Внедрение технологий продажАвтоматизировать процессы (CRM, BI-дашборды, AL). Внедрить методологию проектных продаж и технического сопровождения сделок. Сделать результат отдела предсказуемым и управляемым. Управление командой и обучениеВнедрить систему обучения продажам инженерных решений (не просто товара, а проекта под ключ). Усилить коммерческую и техническую экспертизу отдела. Работа с ключевыми клиентамиЛично участвовать в переговорах по крупным инфраструктурным объектам. Развивать партнерские отношения на уровне первых лиц в каждом регионе. Развитие продукта и брендаФормировать обратную связь от рынка для развития продуктовой линейки под СТМ Varmuss с учетом региональных потребностей. Ключевые требования: Образование: высшее техническое (теплоэнергетика, водоснабжение, промышленное оборудование — обязательно). Опыт: успешное управление отделом продаж в B2B-сегменте с подтвержденным ростом выручки 30–50%+. Понимание длинного цикла сделки (6+ мес.). Региональный опыт: развитие продаж в Восточной Сибири и/или на Дальнем Востоке. Понимание региональной специфики, логистики, работы с местными подрядчиками. Технологии: опыт внедрения CRM (Bitrix24 / AmoCRM) и BI-аналитики для прогнозирования продаж и управления удаленными командами. Навыки: управление P&L, бюджетирование, выход на новые региональные рынки. Опыт построения системы обучения продажам технических специалистов. Условия работы: Ресурсы: полная поддержка собственника, бюджет на технологии и маркетинг, возможность формировать команду под себя. KPI и мотивация: оклад (рыночный) + бонусы за выполнение плана по выручке, маржинальности и развитию регионов. Локация: Иркутск (собственный офис / складской комплекс). Командировки: регулярные поездки в регионы присутствия: Красноярск, Чита, Улан-Удэ, Якутск, Хабаровск, Владивосток и др. Наш идеальный кандидат: 🎓Технический фундаментВысшее техническое образование (теплоэнергетика, водоснабжение, промоборудование). Понимаешь, как работают системы отопления и водоснабжения, и умеешь продавать инженерные решения. 📈Управленческий опытУправлял отделом продаж в B2B, подтвержденный рост выручки 30–50%+. Работал с длинным циклом сделки (6+ месяцев). Понимаешь P&L, бюджетирование, KPI. 🤖ТехнологичностьОпыт внедрения CRM и BI-аналитики. Управляешь по цифрам, строишь прогнозы с высокой точностью. Для тебя автоматизация — не модное слово, а инструмент масштабирования. 🌍Региональная спецификаУже работал с Восточной Сибирью или Дальним Востоком. Готов к регулярным командировкам. Почему стоит откликнуться? Реальная возможность выстроить коммерческую функцию «под себя» с полномочиями и бюджетом. Работа с технически сложным продуктом, где ключевая ценность — экспертиза, а не «продажи любой ценой». Компания — один из лидеров рынка в Восточной Сибири. Мы ищем лидера, который масштабирует этот успех на федеральный уровень. Устойчивый бизнес с амбициозной целью, понятной географией развития и прозрачными KPI. Если ты готов взять P&L, масштабировать продажи на федеральный уровень, внедрять технологии, развивать команду и получать за это реальные полномочия, бюджет и доход без потолка — жми «Откликнуться», нам по пути. В сопроводительном письме перечисли качества нашего идеального кандидата, которыми ты уже обладаешь! Твое резюме будет рассмотрено в первую очередь!!Похожие вакансии