Целевое назначение должности: 1) Ответственность за рост выручки и прибыли компании; 2) Создание и реализация эффективной и устойчивой системы продаж Обязанности: Разработка стратегии и планов продаж Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов Контроль выполнения плана и KPI Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом. Предоставление данных по продажам и рекомендаций Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциально новых направлений/ каналов Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации Требования: Высшее экономическое образование Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет Профессиональные навыки: Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании Знание принципов рекламы и маркетинга Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24" Опыт работы с персоналом Корпоративные компетенции: Лидерство Стратегическое мышление Умение принимать решение Управление изменениями Созидание Способность выстраивать команду Личностные качества: Аналитическое мышление Инициативность Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку Организаторские способности Стрессоустойчивость Харизматичность Управленческий потенциал Условия: Место работы: Центральный офис г.Иркутск, ул. Советская д.58/1, МТЦ "Новый" Официальное оформление, согласно ТК РФ Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью) Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека Программа развития Талантов HIpo (кадрового резерва) Развитая корпоративная культура Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения Корпоративный фитнес Скидки на приобретение автомобиля Подарки детям на новый год Реферальная программа Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде Релокационный пакет (аренда квартиры, компенсация расходов на переезд)
Похожие вакансии