Обязанности:
Кому подходит: Профессиональным управленцам с опытом полного цикла управления коммерческой функцией в розничных сетях, готовым отвечать за прибыль и стратегическое развитие бизнеса. О компании: Мы — динамично растущая федеральная сеть салонов связи, объединяющая 50 магазинов в нескольких регионах РФ. Мы не просто продаем гаджеты и тарифы, а создаем экосистему цифровых решений для наших клиентов. Наша цель — усилить лидерские позиции на рынке через безупречный сервис, эффективные операции и сильную команду. Ключевая задача: Полная ответственность за коммерческий блок компании (P&L), включая выручку, маржинальность и развитие сети. Стратегическое и оперативное управление всеми коммерческими процессами для обеспечения плановых финансовых показателей и долгосрочной конкурентоспособности. Основные обязанности: · Разработка и реализация коммерческой стратегии: Определение путей роста (глубина охвата региона, франчайзинг, M&A, новые каналы), формирование бизнес-планов и бюджета. · Управление прибылью (P&L): Контроль и оптимизация ключевых финансовых показателей по сети: выручка, валовая и операционная прибыль, оборачиваемость товарных запасов. · Руководство ключевыми направлениями: · Продажи: Управление отделом продаж, развитие и мотивация команды региональных и store-менеджеров (50+ точек). Внедрение стандартов работы, систем мотивации и контроля KPI. · Маркетинг: Стратегическое руководство маркетинговой функцией (performance, бренд, CRM) для обеспечения планового трафика и конверсии. · Закупки и ассортимент: Формирование конкурентоспособного товарного предложения, управление отношениями с ключевыми поставщиками и дистрибьюторами (вендоры, операторы связи), контроль ценовой политики и логистики. · Аналитика и бизнес-моделирование: Внедрение системы управленческой отчетности, глубокий анализ продаж, маржинальности по товарным категориям и точкам, прогнозирование. · Развитие сети: Оценка эффективности существующих точек, планирование открытия новых салонов, ведение переговоров по арендным ставкам. · Команда: Формирование, развитие и мотивация коммерческой команды (отдел продаж, маркетинг, закупки). Мы ожидаем от кандидата: · Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Финансового директора с контролем P&L в розничной сети (обязательно) от 5 лет. · Успешный опыт управления распределенной розничной сетью (от 30 точек) в сегментах telecom, electronics, FMCG или fashion. · Глубокие практические знания в управлении продажами, закупками, ассортиментом и ценообразованием. · Сильные финансовые навыки: умение читать управленческую отчетность, понимание ключевых метрик розницы (GMROII, оборачиваемость, маржа). · Опыт ведения переговоров с ключевыми партнерами на уровне топ-менеджмента (поставщики, арендодатели). · Навыки стратегического планирования и реализации бизнес-проектов "под ключ". · Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат и данные. · Готовность к командировкам по регионам присутствия сети. Мы предлагаем: · Ключевую роль в бизнесе: Возможность влиять на стратегию и стать вторым лицом после Генерального директора. Реальная ответственность за результат. · Масштаб: Полный контроль над коммерческой функцией федеральной сети. · Поле для реализации: Четкие полномочия по формированию команды и внедрению изменений. · Конкурентный доход: Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально), состоящий из фиксированной части и значительного KPI-бонуса, привязанного к выполнению плана по прибыли. · Формат работы: Комфортабельный офис . Ключевые показатели эффективности (KPI): · Выполнение плана по выручке и операционной прибыли (EBITDA) по сети. · Рост маржинальности. · Контроль и оптимизация товарных запасов (оборачиваемость). · Выполнение плана по открытию новых точек. · Достижение плановых показателей по среднему чеку и конверсии. Будем рады, если в сопроводительном письме вы ответите на два вопроса: 1. Опишите ваш самый значимый опыт в роли, связанной с P&L: какую коммерческую проблему вы решили и какой измеримый финансовый результат получили (в % или руб.)? 2. Какие первые три шага вы предпримете, выйдя на эту позицию, чтобы провести диагностику текущей ситуации в компании?Похожие вакансии