Менеджер по продажам медицинского оборудования

Компания «Лаборатория здоровья» - основана в 2008 году, осуществляет продажу с быстрой и бережной доставкой стоматологического оборудования и материалов по территории всей России. Преимущества компании: Гарантийное обслуживание, постгарантийный ремонт; Монтаж стоматологического оборудования (на базе собственного сервисного центра); Продажа цифрового стоматологического 3D оборудования и CAD/CAM оборудования: Отдел дентальной имплантологии; Имеет лицензию на обслуживание медицинской техники, хранение и обслуживание источников ионизирующего излучения. Коллектив компании постоянно развивается и стремится к новым достижениям и высотам, регулярно проходит обучения и курсы повышения квалификации, стремится всегда удовлетворять любые желания и потребности наших клиентов. На сегодняшний момент компания находится в поиске активных, ответственных и идейных профессионалов в своей области, которые будут разделять наши ценности и наш особенный подход к развитию. В связи с развитием бизнеса, мы ищем профессионального менеджера холодных продаж, в город Екатеринбург. Основная задача менеджера холодных продаж: Создать положительный имидж на вверенной территории, благодаря холодному обзвону и регулярным личным встречам, презентации товара/оборудования, дружеским и партнерским отношениям с ЛПР. Вы будете отвечать за прямые и повторные продажи, а также за погружение в наш продукт стоматологического оборудования и понимание нашей целевой аудитории. Целевая аудитория: Работа только с частными клиниками, общение с ЛПР (врачами, гл. врачами, руководителями). Мы ожидаем, что вы будете в курсе всех новостей в этой сфере и сможете уверенно вести продажи по вверенной вам территории, используя вашу экспертизу. Условия: Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; График работы: 5/2, с 9-18 ( возможно личное планирование), уютный офис: г. Екатеринбург, ул.Большакова, 25 (Ориентир Максидом); Оплата труда: на исп. сроке оклад 70т (средний доход 85т+); После исп. срока 60т+%(чистая прибыль личных продаж) (средний доход 110т+); ЗП: три раза в месяц (оклад + %); Помощь ассистента (работа с документооборот); Испытательный срок (от 30-90 дней, в зависимости от опыта и вхождения в должность); Программа обучения и ввода в должность (кураторы Екб и Нижний Новгород, которые будут приезжать и давать обучение); Поддержка руководства для максимальной результативности (оперативные ответы на текущие вопросы, рекламация, маркетинговая поддержка, мотивация ЛПР); Корпоративные телефон и ноутбук ( оплата мобильной связи и интернет; Социальный пакет (отпуск, поддержка семей); Разъездной характер работы ( после испытательного срока ЕКБ+область-> Тагил самый дальний город); Участвовать в мероприятиях: конференциях, выставках, семинарах, презентациях, тренингах; Автомобиль в работу компания НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ; ПРИ НАЛИЧИИ ОПЫТА ПРОДАЖ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ - ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА! Обязанности: 1- Формирование положительного имиджа и активного спроса на продукцию Компании (продажа, стоматологических оборудования, товаров) в Екатеринбурге и в регионе; 2- Расширение клиентской базы (наличие действующей базы ЛПР стоматологий - будет преимуществом) на территории региона через привлечение клиентов: Активный поиск по холодной базе; Осуществление визитов «старых» клиентов; Восстановление и укрепление клиентских отношений с «забытыми» клиентами; Регулярное взаимодействие с клиентами через электронную почту, телефон и личные встречи, персональные презентаций оборудования, осуществление прямых продаж, подписание контрактов; Выполнение ежедневной нормы звонков/визитов, соблюдение кратности визитов, знания методик повторных звонков/визитов и продаж; Владение терминологией, знание продукта (предусмотрено обучение); 3-Анализ потребностей клиентов и предложение соответствующих товаров: Проводить презентации и демонстрации нашего оборудования, эффективно объяснять его преимущества; Разрабатывать индивидуальные решения для клиентов, удовлетворяя их потребности на всех этапах сделки (выставление КП, обсуждение условий поставки, заключение договоров, выставление счетов, контроль платежей, отгрузка, контроль дебиторской задолженности); Поддержка и обслуживание клиентов (обеспечивать высокий уровень сервиса после продажи, поддерживая связь с клиентами и решая их проблемы; логистика, постоянные заказы); Анализ данных о продажах, составление отчетности и прогнозирование (CRM, google таблицы, 1с); Разработка и выполнение стратегий и планов продаж (выполнение ежемесячного, квартального и годового плана продаж). 4-Сотрудничество с другими отделами: Консультация и сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки эффективных стратегий маркетинга и рекламы; Обмен опытом с коллегами и постоянное обучение новым методам и подходам в продажах. Требования: Образование: высшее техническое, экономическое ( медицинское стоматология/инженерия будет преимуществом); Опыт работы МП от 1 года ( успешные продажи от 1 млн в квартал) либо опыт работы от 3 лет в смежных направлениях ( медицинского/стоматологического оборудования будет преимуществом); Умение выходить и выстраивать долгосрочные связи продуктивного сотрудничества с ЛПР ( нужен сильный переговорщик, умеющий лоббировать интересы компании и выстраивать партнерские взаимоотношения); Опыт активных продаж (b2b, b2g будет преимуществом); Знание ПК на хорошем уровне (CRM, 1C, Google docs), умение грамотно и прозрачно вести документацию; ВАЖНО: компания взращивает кадры и готова вкладываться в новых сотрудников! Soft skills Обязательно презентабельный внешний вид; Профессиональный опыт в презентации компании и продуктов компании; Дипломатичность и настойчивость; Интеллигентность, честность; Хорошие коммуникативные навыки (умение найти контакт с ЛПР, выявлять потребности, работать с возражениями), грамотная деловая переписка и речь; Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день; Умение работать в команде. Мы предлагаем вам интересную и динамичную работу в сфере B2b, B2g продаж, возможность проявить себя и развиваться в компании, которая готова ценить ваш вклад и поддерживать ваши амбиции. Рассматриваем кандидатов с большим опытом работы ( сумма зп окончательно на финальном собеседовании с директором). Если вы хотите стабильность, официальное трудоустройство, рост по карьерной лестнице, развитие в профессиональном и финансовом плане! Оставляйте-ка отклик, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня!