Обязанности:
Привет! Давай знакомиться! Киберматика — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса. Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений. Мы сейлзово-центричная компания, продажи один из главных драйверов бизнеса. Поэтому ищем директора, который сможет не просто управлять отделом, а построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей. Задача директора Создать сильную систему продаж, которая масштабируется через людей и руководителей и даёт прогнозируемый коммерческий результат. Что предстоит делать Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей. Строить и масштабировать отделы продаж. Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста. Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации. Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности. Участвовать в сложных переговорах и продажах. Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора. Нам важно, чтобы у вас был опыт Управления B2B-продажами, желательно в исходящей модели. Управления руководителями продаж / РОПами. Построения или масштабирования отделов продаж. Личных продаж и сложных переговоров. Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж. Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов. Принятия решений на основе цифр, а не ощущений. Опыт в IT / SaaS будет преимуществом, но не обязателен. Важный момент В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат. Если вам комфортнее ставить задачи сверху, контролировать отчёты и не погружаться в операционную работу — эта роль вам, скорее всего, не подойдёт. Какой человек нам нужен 1. Продюсер, а не передатчик. Мы ценим людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца. 2. Прямой в коммуникации. Если есть проблема — говорим о ней сразу. Если не понимаем — спрашиваем. Если договорённость не выполняется — не прячем проблему, а заранее передоговариваемся. 3. Самостоятельный. Нам не нужен руководитель, которого нужно постоянно контролировать. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности. 4. Ориентированный на результат. Мы не любим красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяем на практике, работающие решения внедряем и двигаемся дальше. 5. Уважающий людей. Требовательность к результату у нас сочетается с нормальным человеческим отношением. Мы развиваем людей, даём обратную связь и ожидаем того же от руководителей. Что предлагаем: Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании. Прямое взаимодействие с фаундерами. Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж. Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж. Открытую коммуникацию и минимум бюрократии. Современные инструменты автоматизации и аналитики. Высокий темп развития и возможность профессионального роста. Если вы умеете продавать сами, выращивать сильных руководителей и строить систему, которая масштабирует результат, будем рады познакомиться. На первом этапе нам важно увидеть ваш реальный опыт: какие команды вы создавали или развивали, каких результатов достигали, сколько руководителей вырастили и что именно в этих результатах было сделано вами. Поэтому будет небольшая анкета от нашего бота.Похожие вакансии
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Конструкторское Бюро Горного Машиностроения
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Т Плюс
От 350 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Ценные люди
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Сима-ленд
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Автобан-Березовский-Плюс
От 180 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Томилов Евгений Дмитриевич