Обязанности:
Terpay — агрегатор лучших платежных решений для оплаты в рассрочку. Наши партнёры — топовые образовательные проекты России. Подключаясь к TerPay наши партнеры экономят время на регистрации в банках, платежных системах и интеграциях. Мы ищем Продюсера, который превратит сложный B2B-продукт в стройную систему продаж. Это не классический менеджер по продажам. Это человек, который видит продукт целиком: от первого касания с ЛПР до юридического закрытия сделки и последующего апсейла. Вы будете не просто «продавать», а конструировать ценность нашего продукта для каждого партнера. Что нужно делать: 1. Управление воронкой B2B продаж: Самостоятельный поиск и ведение переговоров с первыми лицами (CEO, COO, коммерческие директора) топовых образовательных проектов. Проведение презентаций и демонстраций ценности агрегатора (показ экономии времени и денег клиента). Расчет экономической модели партнера (юнит-экономика рассрочки) и подготовка коммерческих предложений.2. Продуктовый маркетинг (упаковка): Анализ потребностей рынка EdTech и адаптация продуктов Terpay под конкретные ниши (курсы профпереподготовки, детское образование, бизнес-образование). Создание скриптов, кейсов и презентационных материалов, которые «продают» без участия продавца. Сбор обратной связи от партнеров для доработки продукта совместно с технической командой.3. Стратегия и развитие: Участие в разработке стратегии выхода на новые образовательные вертикали. Анализ конкурентной среды (банки, другие агрегаторы) и формирование УТП, которое выделяет Terpay. Построение системных процессов продаж (CRM, отчетность, прогнозирование выручки). Требования: Опыт в B2B продажах/продюсировании от 2-х лет (желательно в сфере EdTech). Понимание финансовых продуктов: что такое процентная ставка, комиссия агрегатора, скоринг, риск-менеджмент (базовый уровень). Навык работы с ЛПР: умение вести сложные, многоступенчатые переговоры с топ-менеджментом. Умение работать с возражениями в жесткой конкурентной среде. Опыт ведения сделки под ключ: от встречи до подписания договора и передачи в техподдержку. Условия: Оклад + KPI + % выручки; Продукт, который партнёру выгоден: он поднимает конверсию в оплату, а не «ещё один сервис»; CRM, скрипты, обучение продукту в первую неделю, руководитель, который сам продаёт; Удалённо из любой точки; График 5/2; Оформление ТК РФ.Похожие вакансии
Product Marketing Manager (Product Manager / Продакт-маркетолог / Product Owner)
От 125 000 руб.
Екатеринбург
WEISAN