Обязанности:
О компании: ООО «Ай Ти Пром» разрабатывает высокотехнологичные информационные системы для промышленного сектора. Мы создаем экосистему для цифровизации производств: от сбора данных в реальном времени до систем предиктивной аналитики и контроля качества с помощью машинного зрения (MES-системы, ML). Разрабатываемые продукты ориентированы на производителей строительных материалов (В2В). Мы ищем руководителя отдела продаж, основной задачей которого станет построение системы ведения длинных Enterprise-сделок (3–12 месяцев) от первого контакта до подписания договора. Ваши задачи: - Построение воронки: определение и настройка всех этапов, через которые проходит клиент; - Разработка системы «подогрева» - комплекса мероприятий, поддерживающих интерес клиента к продукту и приводящих его к договору. Работа с возражениями; - Разработка «дорожной карты» взаимодействия с клиентом. Контроль ее исполнения, при необходимости корректировка; - Личное участие в продажах: ведение сделок с крупными контрагентами; - Управление персоналом: обучение и консультация специалистов по продаже. Контроль работы персонала; - Участие в продвижении продуктов: выступление с докладами, проведение презентаций, участие в выставках. Определение направлений продвижения продуктов. Требования к кандидату: - Успешный опыт продаж сложного ПО (Enterprise / B2B) или систем автоматизации для промышленности от 3 лет. - Опыт ведения длинных сделок с циклом от 6 месяцев до 1 года. - Базовое понимание современных ИТ-трендов (Data Science, ИИ, автоматизация процессов). - Развитые навыки проведения презентаций и переговоров на уровне Топ-менеджмента (CEO, ИТ-директора, Главные инженеры). - Проживание в Екатеринбурге. Будет большим плюсом: - Понимание специфики рынка строительных материалов или промышленного производства. Ожидаемый результат: Через 1 мес: Полное знание продуктов компании (MES + ИИ) и самостоятельное проведение первичных презентаций для заводов. Через 1-2 мес: Аудит текущей базы, построение сквозной воронки продаж и внедрение системы «прогрева» клиентов на длительных дистанциях. Через 3-4 мес: Реанимация текущей базы клиентов, защита первых коммерческих предложений и выход на подписание договоров по «зависшим» сделкам. Через 6-8 мес: Первые подписанные контракты с новыми клиентами. Наше предложение Официальная зарплата: оклад 150 000 + премия (% от сделки). Гибридный формат работы. Командировки 1-2 раза в месяц; Официальное трудоустройство по ТК РФ. Что критично важно Если этих пунктов в вашем опыте нет — позиция не для вас. Просим не откликаться, чтобы не тратить наше общее время. Опыт управления сложными продажами в промышленный сектор с циклом сделки от 6–12 месяцев. Нам нужен системный лидер в Екатеринбурге, способный выстроить методологию долгосрочного «прогрева» клиентов и «дожимать» зависших клиентов. Если вы готовы возглавить коммерческий блок ИТ-стартапа, выстроить систему продаж "под себя" и вырастить бизнес вместе с нами — ждем ваше резюме! Похожие вакансии
От 105 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Уральский завод РТИ
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ГК Интерстилс
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Самолет плюс (ИП Лобудова Елена Юрьевна)
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
DANA 96 АРЕНДА СПЕЦТЕХНИКИ
От 150 000 до 180 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
FAROS GROUP
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Компания Фруктолайн