Обязанности:
Добро пожаловать будущий коллега! Мы производим продукцию для строительных компаний, подрядных организации, промышленных объектов и управляющий компаний. Сейчас усиливаем коммерческую систему и приглашаем в команду не просто менеджера по входящим заявкам, а человека, который сможет помочь компании вырасти за счет новых целевых клиентов! На старте мы предоставляем базу с теплыми клиентами для понимания сегмента нашего рынка. Главная задача роли Не просто обрабатывать входящие обращения, а приводить в компанию новых клиентов из приоритетных сегментов и доводить их до первой и последующих сделок. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который умеет: выходить в новые компании; находить нужных людей и добиваться разговора; выявлять задачу клиента, а не просто отправлять прайс; двигать сделку по понятной воронке; работать в B2B, где важны дисциплина, follow-up и настойчивость; передавать в производство уже понятную и квалифицированную сделку. Основные задачи 1. Поиск и привлечение новых клиентов искать компании в целевых сегментах; выходить на ЛПР и ответственных лиц; назначать первичные сделки и доводить до оплаты; формировать и поддерживать базу целевых клиентов. 2. Развитие продаж по приоритетным сегментам работать с производственными предприятиями, стройкой, дорожными подрядчиками, складами, общественными объектами; выявлять задачи клиента по объектам, участкам, запуску, реконструкции, навигации, безопасности, эвакуации; предлагать не отдельные позиции, а решение под задачу клиента. 3. Ведение сделки по воронке фиксировать все касания, статусы и следующий шаг; проводить первичную диагностику; собирать данные для расчета и коммерческого предложения; делать follow-up по КП, счетам и зависшим сделкам; доводить сделку до оплаты и передавать в исполнение. 4. Работа с текущей базой на развитие возвращать старых клиентов; находить возможности для повторных продаж и допродаж; развивать сильных клиентов, а не только обслуживать входящий поток. 5. Отчетность и коммерческая дисциплина вести 1С / таблицу по регламенту компании; отражать в системе все новые контакты, сделки и причины отказов; участвовать в еженедельном разборе сделок и планерках по продажам. Что важно в этой роли Эта позиция не про сидеть на теплой базе и ждать входящих.Это позиция для человека, который умеет: идти в новые компании; разговаривать с незнакомыми клиентами; выдерживать отказы; возвращаться к сделке несколько раз; работать на результат, а не только на документооборот. Требования к кандидату опыт B2B-продаж от 2-3 лет; опыт активных продаж, развития клиентов или проектных продаж; умение вести переговоры по телефону и в переписке; умение выявлять задачу клиента и доводить разговор до следующего шага; навык самостоятельного планирования своей работы; дисциплина в фиксации сделок и ведении воронки; уверенный пользователь ПК, 1С, Excel / Google-таблиц; преимуществом будет опыт в производстве, типографии, печати, стройке, поставках для объектов или смежных B2B-сегментах. Что будет плюсом опыт выхода на производственные предприятия; умение работать с длиннее, чем “принял заявку — выставил счет”; опыт развития существующей базы и поиска похожих клиентов; понимание объектных продаж и комплектных решений. Условия оклад + процент от продаж; прозрачная система мотивации; понятные правила оценки результата; работа в растущей производственной компании; возможность влиять на развитие продаж и коммерческой системы; перспектива роста вместе с усилением коммерческого блока.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская
Стар Смайл
Менеджер по работе с клиентами
От 80 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская
Совкомбанк
Менеджер по работе с клиентами
От 55 000 до 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская
Федеральная Академия вождения Вектор
Менеджер по работе с клиентами
От 75 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская
GRAND Fitness
Менеджер по работе с клиентами
От 48 500 до 52 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская
Территория, Управляющая жилищная компания
Менеджер по работе с клиентами
От 60 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская
КБ Уральский банк реконструкции и развития (УБРиР)