Обязанности:
SoftMediaLab – резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях, с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США. Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления. Сейчас мы расширяем команду и ищем BDM / Sales Manager, который поможет кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов и прибыль компании. Почему у нас можно хорошо зарабатывать? Крупные чеки – стоимость проектов от 3 млн до 40 млн руб. Высокие бонусы – до 3,5% от суммы сделки (до 1,4 млн руб. за сделку минус налоги). Нет «стеклянного потолка» – процент остается высоким даже при перевыполнении плана. Помощь на всех этапах – поддержка внутри команды, не работаешь в одиночку. Что предстоит делать? Развивать клиентскую базу, искать новых клиентов через соцсети, networking, отраслевые мероприятия. Вести полный цикл сделки – от поиска до подписания договора. Проводить переговоры с топ-менеджерами и ЛПР (гендиректора, директора по закупкам, техдиректора). Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения. Анализировать рынок, конкурентов, тенденции. Сопровождать клиентов и управлять процессами продаж. Участвовать в тендерах и закупках. Развивать деловые связи, участвовать в отраслевых мероприятиях. Кто нам подходит? Опыт в B2B-продажах (от 3 лет) – промышленное оборудование, комплектующие, сырье или услуги для промышленных предприятий. Не быстрые сделки. Высшее техническое образование. Успешный опыт работы с крупными клиентами. Опыт переговоров на уровне ТОП-менеджмента. Аналитические способности: анализ рынка, потребностей клиентов, прогнозирование продаж. Готовность к командировкам (30–50% рабочего времени). Будет плюсом: Опыт участия в тендерах и закупках. Нетворкинг в промышленной сфере, связи с ТПП РФ, РСПП. Знание специфики логистики и импортозамещения. Опыт работы с дебиторской задолженностью. Что мы предлагаем? Работа в аккредитованной IT-компании, резиденте Сколково. Удаленный формат (или гибрид в Екатеринбурге). Оклад 100 000 – 150 000 руб. на руки + бонусы до 3,5% (минус налоги). Готовы обсуждать. Возможности карьерного и финансового роста. Компенсация 50% стоимости внешнего обучения. Про этапы собеседования:* короткая анкета на hh* собеседование с hr* собеседование с руководителем* оффер.Похожие вакансии
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года, Динамо
Сардина Алена Сергеевна
От 130 000 до 570 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года, Динамо
Валицкая Ирина Юрьевна
От 80 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года, Динамо
Слон-Электроникс
От 60 000 до 160 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года, Динамо
Т-Групп
От 80 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года, Динамо
Омега Технолоджи
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года, Динамо
Группа компаний Евразия