Обязанности:
ООО "Первая Торговая Компания" — один из ключевых дистрибьюторов слабоалкогольных и безалкогольных напитков в Свердловской и Челябинской областях. Мы работаем с ведущими федеральными и региональными сетями, а также активно развиваем традиционную розницу. Наша особенность: Мы ищем не просто управленца, а действующего "боевого" супервайзера, который готов совмещать стратегическую работу с ключевыми клиентами и ежедневное полевое управление командой в Екатеринбурге. Чем предстоит заниматься: Это позиция формата "руки в бизнесе". Вам предстоит работать на два фронта: лично вести крупнейших клиентов города и ежедневно развивать команду торговых представителей для максимального покрытия территории. Основные задачи: 1. Управление ключевыми клиентами (B2B sales): Личное ведение и развитие отношений с федеральными и региональными розничными сетями Екатеринбурга, а также с крупными оптовыми компаниями. Проведение сложных коммерческих переговоров (вход в новые сети, расширение ассортиментной матрицы, проведение промо-акций, условия мерчандайзинга). Контроль выполнения условий договоров и планов продаж по ключевым клиентам. 2. Управление командой торговых представителей (Team Management): Постановка четких планов продаж для команды ТП (каналы: традиционная розница, мелкий опт, несетевые точки), распределение задач и контроль их выполнения. Разработка и внедрение систем мотивации для выполнения KPI. Ежедневная операционная работа: утренние планерки (постановка задач на день), вечерний разбор результатов, решение текущих вопросов команды. Полевой коучинг: Регулярные совместные выезды с торговыми представителями в точки для обучения навыкам продаж, контроля качества визитов и стандартов мерчандайзинга (выкладка напитков, наличие холодильного оборудования, ценники). Жесткий контроль дебиторской задолженности по всей территории. Личное подключение к сложным точкам и должникам для урегулирования вопросов возвратов и просрочек. Оперативное взаимодействие со складом и отделом логистики для решения нестандартных ситуаций по отгрузке и доставке товара клиентам. Постоянный мониторинг активности конкурентов на территории Екатеринбурга (цены, промо, новинки). Быстрая корректировка тактики продаж в зависимости от рыночной ситуации и оперативная обратная связь руководству. Требования: Опыт работы в FMCG (обязательно), желательно в категории "напитки" (пиво, слабоалкогольные и безалкогольные напитки, соки, воды). Успешный опыт ведения переговоров с сетевыми клиентами (федеральные/региональные сети) — это ключевое требование. Опыт управления полевой командой (торговые представители) от 1 года (роль супервайзера/старшего ТП). Понимание специфики дебиторской задолженности и методов работы с просрочкой. Готовность к активной работе: 60% времени в полях (выезды с ТП, переговоры с сетями) / 40% в офисе и на планерках. Навыки наставничества, умение понятно ставить задачи и добиваться их исполнения без конфликтов. Условия: Место работы: Офис и территория г. Екатеринбург. График: 5/2. Доход: Высокий фиксированный оклад (обсуждаем с успешным кандидатом) + система бонусов за выполнение личных планов по сетям и общих планов команды ТП. Итоговый доход формируется от вашей управленческой эффективности и результатов переговоров. Стабильность: Работа в надежной, растущей компании — ООО "Первая Торговая Компания" с сильными позициями в регионе. Возможности: Реальное влияние на стратегию продаж, работа с первыми лицами сетей и свобода в принятии тактических решений. Корпоративная связь, обучение современным техникам продаж и переговоров.Похожие вакансии
Руководитель торговой сети (продуктовая розница)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Компания Смайли
Руководитель отдела управления ассортиментом (розница)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Авто-Траст
Руководитель подразделения продаж
От 170 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Норгау Руссланд
От 180 000 до 220 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
ПОСТЭКС
От 120 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
ТехМет
От 140 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Зеленый Дом