Обязанности:
Компания КИТ (Киберинтеллектуальная Трансформация) – поставщик профессиональных сервисов в области кибербезопасности, цифровой трансформации и ИИ. Мы обеспечиваем независимость бизнеса в цифровой среде через безопасность — от аудита текущего состояния до комплексного внедрения решений.Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по работе с заказчиками, который возьмёт на себя задачи по развитию долгосрочных отношений с заказчиками, рост выручки и высокую удовлетворенность сервисами по информационной безопасности. Задачи: Ведение и развитие портфеля заказчиков: формирование и реализация планов развития аккаунтов (сервисы и продукты ИБ), Выявление потребностей и формирование решений: аудит ИБ-ландшафта заказчика, проработка болей и рисков, подготовка решений и КП совместно с пресейлом, Сопровождение полного цикла сделки: от первичного контакта и презентаций до тендеров, согласования условий и подписания договоров, Управление отношениями и качеством сервиса: регулярные встречи со стейкхолдерами, контроль SLA, работа с запросами и эскалациями, Развитие выручки и отчетность: апсейл и кросс-сейл, участие в маркетинговых активностях, ведение CRM и отчетность по KPI. Наши ожидания: Опыт от 3 лет работы в B2B-продажах в ИТ/ИБ, Знание и понимание основных классов решений ИБ (NGFW, SIEM, NTA, endpoint protection и т.д.), Знание и понимание основных сервисов ИБ (аудит, пентест, расследование инцидентов, проектирование и внедрение СОИБ), Навыки комплексных B2B-продаж: умение работать с несколькими ЛПР, выявлять ключевые потребности, отстаивать позицию на переговорах и сопровождать длительный цикл сделки, Знание рынка ИБ: основные тренды, игроки, уровень зрелости по отраслям экономики, Желательно: опыт участия в тендерах и закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ или корпоративные регламенты). В нашей компании вас ждет: 1.Забота о сотрудниках: Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня, аккредитованная ИТ компания, стабильность и уверенность в завтрашнем дне; Забота о комфорте: уютный офис, отличный софт для работы; Мотивация: стабильный официальный доход, который зависит от компетенций; Забота о здоровье сотрудников: ДМС для сотрудников и для детей в лучших клиниках города с широким набором медицинских услуг, Компенсация занятий спортом и бесплатный вход на скалодром. 2.Развитие, корпоративная культура и атмосфера: Участие в масштабных и сложных проектах в сфере информационной безопасности, современные инструменты управления проектами; Открытая и теплая атмосфера в компании, где всегда можно найти поддержку идей и инициатив; Профессиональная команда специалистов с эксклюзивными компетенциями, участие в профильных мероприятиях (конференции, вебинары и пр); Возможности профессиональной сертификации и обучения; Возможность участия в реализации международных проектов. Если вам близки задачи и подход компании — будем рады вашему отклику.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
ДАТАРК
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Уральский центр систем безопасности
Руководитель направления (Инженер по работе с заказчиками, продажи)
От 100 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
ГАЙД СИСТЕМС
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками / KAM / Key Account Manager / Руководитель проектов
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
ЛУИС+
Руководитель/менеджер проектов ИБ
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
КИТ
Менеджер по работе с клиентами
От 140 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
СБЕР