Обязанности:
FIGURA - российский бренд спортивной и повседневной женской одежды в стилистике sport‑chic. Собственное производство в Екатеринбурге позволяет контролировать качество каждого изделия. Магазины открыты в Екатеринбурге и Москве, развиваем онлайн‑продажи через сайт, соцсети и маркетплейсы, сотрудничаем с Lamoda и Золотым Яблоком. Компания устойчиво развивается и сохраняет стабильность в меняющихся экономических условиях. Сейчас ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и закупками материалов и готовой продукции. Кто нам нужен по сути Руководитель, который: • отвечает за выполнение плана продаж, обладает коммерческой жилкой и ищет дополнительные возможности, чтобы выполнять план (подтверждено фактическими кейсами) • понимает процесс закупок, умеет считать выгоды по различным предложениям поставщиков с разными условиями, умеет получать лучшие условия от поставщиков • умеет управлять как исполнителями, так и руководителями групп, растить сотрудников • готов быстро вникнуть в нашу нишу, даже если раньше работал не в fashion, а в других B2C категориях Условия • Заработная плата: – стартовый уровень обсуждается индивидуально, ориентир совокупного дохода 150 000 - 200 000 ₽ на руки – структура: оклад + KPI по выручке и индексу цен на закупаемые материалы • Выплаты 2 раза в месяц • График: 5/2, с 9:00 до 18:00 • Оформление: ТК РФ • Офис: Екатеринбург, пр. Ленина, 49 (центр города, панорамные окна, зона отдыха) • В подчинении: – специалист по закупкам – команда оффлайн и онлайн‑продаж • Скидки на продукцию бренда • Перспектива роста до коммерческого директора при стабильных результатах Задачи по продажам 1. Организовывать выполнение планов продаж по каналам: – розничные магазины – онлайн‑магазин – маркетплейсы – партнёрские продажи Разрабатывать и реализовывать новые проекты (каналы) по продажам 2. Управлять процессом продаж и командой • Руководить командой продаж: постановка задач, контроль, разбор отклонений • Развивать клиентский сервис и работу с повторными продажами • Обеспечивать найм, адаптацию, обучение и мотивацию сотрудников продаж • Внедрять понятную и эффективную систему мотивации и отчётности • Внедрять и обновлять скрипты, стандарты работы, регламенты • Строить и оптимизировать воронки в CRM/учётных системах (Bitrix24) • Совместно с маркетингом разрабатывать и оценивать акции и спецпредложения • Организовывать доработку интернет-магазина с подрядчиком • Передавать обратную связь от рынка в отдел дизайна по ассортименту и качеству Задачи по закупкам и прямой себестоимости 1. Обеспечение производства материалами в срок и по плановой себестоимости • Планировать и контролировать поставки тканей, трикотажа, фурнитуры и комплектующих под планы выпуска • Следить за сроками отгрузок и прохождением логистики до склада и производства • Работать с российскими и зарубежными поставщиками (Китай, Турция) 2. Аналитика по себестоимости и предложения по экономике • Контролировать модель себестоимости изделий: материалы, производство, логистика • Предлагать варианты: замена материалов, иные технологии, работа с объёмами и условиями у поставщиков 3. Организация работы с поставщиками • Организация, частично личное ведение переговоров по ценам, срокам, отсрочкам, условиям оплаты • Обеспечение формирования базы надёжных поставщиков, тестирования новых Требования к опыту • Опыт работы в B2C продажах от 5 лет, на руководящих позициях (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор филиала и т.п.) от 3 лет • Опыт управления продажами и закупками • Опыт работы в средних компаниях, где руководитель влияет на P&L • Опыт управления командой от 10 - 15 человек (продажи, администраторы, операционные менеджеры, руководители групп) • Уверенная работа с Excel / Google Таблицами и 1С, умение формировать отчёты по продажам и закупкам • Опыт в непродовольственных товарах B2C, текстиле или близких категориях (товары народного потребления) желателен Личные качества • Ориентация на результат и готовность отвечать вместе с руководителями других подразделений за прибыль компании (есть небольшой годовой бонус по прибыли) • Способность быстро вникать в новые ниши, не зашоренность одной отраслью • Нормальные человеческие ценности: честность, открытость. Если вы умеете держать под контролем продажи и поставки, обеспечиваете выполнение планов и хотите работать в сфере fashion - ждем ваш отклик.Похожие вакансии
От 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Альфамонолит
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Аналитик, Группа компаний торгово-сервисного сопровождения предприятий
От 200 000 до 400 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
НАЙМАКС
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
IBC Human Resources
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
ГК Интерстилс