Руководитель направления региональных продаж

"ЭР-Телеком Холдинг" предоставляет услуги широкополосного доступа в Интернет, телефонии, цифрового ТВ, доступа к сетям Wi-Fi, VPN, LoRaWAN, видеонаблюдения и комплексных решений на базе технологий промышленного Интернета вещей (IoT). Холдинг предоставляет телекоммуникационные услуги под торговыми марками: «ЭР-Телеком Холдинг», «Дом.ру», «Дом.ру Бизнес», «Акадо» и др. Примем в свою команду руководителя региональных продаж (Сибирь, Зап.Сибирь, Вост.Сибирь, Урал, Южн.Урал, Дальний Восток) Мы ищем человека, который готов отвечать за сопровождение и развитие региона Урал по направлению B2F (крупные федеральные брэнды и сети). Обязанности: Разработка и исполнение стратегии продаж на закрепленном регионе Составлять ежемесячный/ежеквартальный/годовой план продаж, план заключения сделки по клиентам и поддерживать их в актуальном состоянии; Руководство командой продаж (КАМы, эксперты по продажам); Ежедневный/еженедельный мониторинг и анализ воронки каждого менеджера и группы в целом в CRМ; Точечное ведение коммерческих переговоров с клиентами, совместно с сотрудниками закрепленной группы; Осуществлять поиск потенциальных клиентов и партнеров; Личное участие в переговорах с топ-менеджментом клиентов, подготовка сложных коммерческих предложений; Анализ действующих бизнес процессов на предмет максимальной эффективности при реализации продаж клиентам; Участие в рабочих группах для оптимизации бизнес процессов, инициировать разработку новых бизнес процессов для повышения эффективности реализации продаж клиентам. Требования: Опыт работы в профессиональной среде от 5 лет, на руководящей должности от 3 лет; Глубокое понимание особенностей построения продаж для крупных корпоративных клиентов, федеральных брендов и сетей (длительные циклы сделок, многоуровневое принятие решений, сложные контракты); Опыт управление командой продаж; Готовность к глубокой аналитике; Контроль бюджета отдела продаж и рентабельности сделок; Опыт успешной реализации крупных проектов в сегменте B2B/B2F; Способность быстро реагировать на изменения рынка, потребностей клиентов и внутренних процессов; Стратегическое мышление и аналитические способности для работы с сложными инфраструктурными проектами; Развитые коммуникативные качества, нацеленность на результат, амбициозность. Условия: Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге; Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально на собеседовании; Интересные и масштабные проекты, амбициозные планы по развитию; Программа ДМС; Работа в стабильной команде профессионалов, развитая корпоративная культура; Бонусное подключение к телекоммуникационным услугам Дом.ру по тарифу «Сотрудник»; Скидки на услуги связи, банковские льготы (ВТБ, Сбер и др.), бонусы от партнеров (Best Benefits, Skyeng, Skillbox, S7 и др.).