Региональный менеджер по продажам (RKAM)

Обязанности: Анализировать рынок и бизнес клиента (данные GFK, отчёты по sell-out) для выявления потребностей, точек роста и новых возможностей развития. Вести переговоры с закупщиками по ассортименту: получение новых листингов, развитие текущей матрицы, согласование коммерческих условий в рамках ценовой и сбытовой политики компании. Формировать коммерческие цели и бизнес-планы по каждому клиенту, определять и управлять бюджетами в соответствии с национальными задачами. Обеспечивать своевременное и корректное прогнозирование продаж. Выполнять и превышать планы по обороту, валовой прибыли, доле рынка, бюджету и долгосрочным бизнес-целям. Развивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми сотрудниками клиентов. Подготавливать и проводить сессии бизнес-планирования с клиентами, вести переговоры для достижения краткосрочных и долгосрочных целей. Обеспечивать качественную работу в ключевых направлениях трейд-маркетинга: дистрибуция, выкладка, цена и промо. Управлять эффективностью бюджета и ROI, обеспечивать рациональное использование средств. Сопровождать и контролировать выполнение клиентских контрактов. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие внутри компании (с RSM, RКАМ и другими подразделениями), согласовывать коммерческие условия и обеспечивать качественную внутреннюю коммуникацию. Требования: Опыт и экспертиза: Опыт работы с одной или несколькими федеральными/региональными сетями (приоритет: «Галамарт», «Золотое Яблоко»). Опыт работы в FMCG-компаниях или дистрибуторском бизнесе. Понимание структуры P&L, умение рассчитывать маржу, оценивать эффективность промо-активностей и базовый ROI. Знание показателей sell-in / sell-out, понимание ключевых коммерческих метрик (RGM будет преимуществом). Опыт подготовки коммерческих предложений, расчётов и работы с P&L в Excel (ручное управление показателями). Навыки: Сильные переговорные навыки — как внешние (с клиентами), так и внутренние. Развитые навыки кросс-функционального взаимодействия и согласования условий внутри компании. Высокий уровень коммуникации и эмоционального интеллекта, умение находить подход к разным уровням принятия решений. Гибкость в переговорах и адаптивность к изменениям. Аналитическое мышление, внимательность к деталям, усидчивость. Готовность к глубокой подготовке к переговорам и работе с большим объёмом информации. Позитивный настрой, способность видеть возможности в изменяющихся условиях и поддерживать устойчивый фокус на результате. ​​ Условия: Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни Дополнительный выходной один раз в квартал Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок Удалённый формат работы Мобильная связь Бонусная система Возможности обучения и карьерного развития