Обязанности:
Мы развиваем инновационное HR-tech направление — TIV HR System, предлагая передовые AI-инструменты для глубинной оценки кандидатов и управленческой совместимости. Работая в B2B-сегменте с собственниками бизнеса и HRD, мы воспринимаем рынок как интеллектуальную игру, где ценится скорость, эффективность и поиск нестандартных решений.Наша миссия — помочь бизнесу снижать риски ошибочного найма и принимать более точные управленческие решения.Наш продукт находится на этапе активного масштабирования продаж, поэтому ищем в команду первого коммерческого сотрудника, который выстроит системную B2B-воронку и превратит продажи в прогнозируемую модель.Это не роль «по входящим».Это роль строителя направления. Вам предстоит: Самостоятельно формировать pipeline (активный B2B outbound). Проводить переговоры с ЛПР. Закрыть первые пилотные контракты. Выстроить воронку и управлять конверсией. Тестировать гипотезы по модели продаж. Влиять на оффер и ценообразование через аналитику. Наш идеальный кандидат: Обладает подтвержденным опытом B2B-продаж от 1.5-3 лет, предпочтительно в сферах IT, HR, SaaS или консалтинга. Демонстрирует системное мышление, предпринимательский подход и способность к автономной работе в условиях неполной информации. Умеет самостоятельно находить и квалифицировать клиентов, эффективно вести переговоры с ЛПР и успешно закрывать сделки. Способен анализировать воронку продаж, работать с цифрами и предлагать конкретные, обоснованные решения для ее улучшения. Ценит прямую, фактологическую коммуникацию и ориентирован на результат, а не на процесс. Готов брать на себя ответственность, тестировать гипотезы и инициировать изменения в стратегии продаж. Поддерживает высокий темп работы и не нуждается в постоянном микроменеджменте, предпочитая синхронизацию по ключевым точкам Будет сложно, если вам нужен подробный регламент и постоянное подтверждение.Будет интересно, если вы хотите строить направление и влиять на стратегию. Условия и возможности: Конкурентная система мотивации: фиксированный оклад (80 000 руб.) + гарантированный бонус (120 000 руб. в первые 2 месяца). Процент от заключённых контрактов. Пересмотр условий через 6 месяцев. При обороте 1,5 млн ₽ доход может превышать 300 000 ₽, средний чек: 160 000 ₽. Потолка нет. Удалённый формат работы. Высокий уровень автономии и влияние на стратегию. Почему с нами стоит работать? Это возможность выстроить коммерческое направление с нуля; Вырасти в Head of Sales; Сформировать собственную команду; Влиять на продукт и коммерческую модель; Работать напрямую с собственником, ориентированным на результат и цифры. Мы фиксируем правила игры и не меняем их внезапно. Нам важны взрослые партнёры, а не исполнители.Как откликнуться? В сопроводительном письме коротко ответьте: Какие B2B-продукты вы продавали и с каким средним чеком? Как вы обычно находите клиентов, когда нет устойчивого входящего потока? P.S Вы не входите в готовую систему — вы её создаёте)Похожие вакансии
От 110 000 руб.
Екатеринбург
Учебно-экспертный центр охраны труда СТРОИТЕЛЬ