Заместитель директора по продажам (по поставкам оборудования и работе с клиентами)

Обязанности: Обеспечить оперативное и стратегическое управление отделом продаж, взять на себя ключевые функции по контролю за исполнением планов, развитию внешнеэкономической деятельности и укреплению партнерских отношений для достижения финансовых целей компании; Обеспечить предсказуемый рост выручки и валовой маржинальности по направлениям «электрические машины» и «трансформаторы» за счет системных B2B-продаж, управления воронкой, тендеров, ключевых клиентов и построения сильной продажной команды, постпродажное сопровождение; Контроль дебиторской задолженности; разработка и реализация мер по снижению дебиторской задолженности; Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии и политики бренда; Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании (производство, юристы, финансы) для обеспечения бесперебойных продаж; Ведение и контроль заказов; Согласование увеличения сроков и доп.работ по текущим заказам; Продажа новых электродвигателей производства КНДР; Переговоры с первыми лицами компаний; Клиентская база: рост активных клиентов, доля повторных продаж; Требования: Образование: высшее техническое, в идеале - электротехническое, дополнительно приветствуется МВА/менеджмент; Опыт не менее 7 лет в сфере продаж и маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, заместитель директора по продажам) в промышленном или машиностроительном секторе. Обязателен опыт работы в компаниях, связанных с ремонтом, сервисным обслуживанием или производством электрооборудования, электрических машин и/или трансформаторов. Кандидаты без профильного отраслевого опыта рассматриваться не будут; Практический опыт ведения внешнеторговых сделок от А до Я: знание товарной номенклатуры ВЭД, международных торговых терминов (Incoterms), валютного законодательства РФ, процедур таможенного оформления и получения необходимых разрешительных документов (лицензии, сертификаты); Умение самостоятельно проводить окончательный анализ и согласование существенных условий внутренних и внешнеторговых договоров (предмет, цена, сроки, код ТН ВЭД); Доказанный опыт организации и контроля всего цикла продаж: от планирования и заключения сделок до отгрузки и контроля дебиторской задолженности; Навыки оперативного и стратегического управления: постановка целей, распределение задач, контроль KPI, проведение планерок. Умение создавать и внедрять эффективные системы оплаты труда, KPI и бонусов для команды, напрямую влияющие на выполнение плана. Навык планирования и контроля бюджета отдела продаж (на рекламу, маркетинг, командировки и т.д.). выраженные лидерские качества, предприимчивость, ориентированность на результат и развитие бизнеса; Готовность к командировкам. Условия: работа в современной производственной компании; график работы 5/2 с 8:00 до 17:00; офис со всеми условиями для комфортной работы; индивидуально рассмотрим финансовые ожидания; стабильные выплаты без задержек социальные гарантии: официальное трудоустройство согласно ТК РФ; ДМС после испытательного срока.