Обязанности:
Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Сейчас мы ищем Business Development Manager (Enterprise) уровня Middle с опытом работы с Enterprise-клиентами, который будет развивать новые направления продаж через холодные контакты (outbound), вести ключевых корпоративных клиентов и участвовать в стратегических проектах. Эта позиция оптимальна для специалистов с опытом 2–5 лет, готовых достигать больших результатов и расти вместе с командой.Нам важен не только опыт, но и вовлечённость, инициатива и желание расти в IT и кибербезопасности. Что предстоит делать: Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты; Генерировать лиды и инициировать встречи с потенциальными Enterprise-клиентами; Проводить переговоры с директорами по ИБ и другими ЛПР, презентовать продукт и его возможности; Вести сделки с нуля до заключения, включая пилоты и демонстрации продукта; Вести сделки в CRM и отслеживать результаты; Работать совместно с командой пресейлов для подготовки и запуска пилотов; Следить за трендами в кибербезопасности и помогать формировать стратегию продаж. Наш идеальный кандидат: Уровень опыта: 2–5 лет в продажах IT-решений или в ИБ-сфере, обязательный опыт работы с Enterprise-клиентами; Умеет активно искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения с клиентами; Проявляет инициативу и не ждёт задач, а предлагает решения; Интересуется технологиями, SaaS и кибербезопасностью, хочет глубоко разбираться в продукте; Имеет опыт работы с технически сложными IT-решениями, где важно погружаться в функционал и понимать архитектуру; Умеет вести переговоры с клиентами разного уровня, включая топ-менеджеров; Ответственно подходит к задачам, умеет держать фокус и работать в многозадачности; Ценит результат и системный подход в работе с клиентами. Что мы предлагаем: Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу; Конкурентная мотивация: оклад + % с продаж (большие чеки, без потолка); Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка; ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский; Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности. 💡 Если хочешь развиваться в IT и работать с крупными клиентами через outbound-продажи — расскажи в отклике, какие достижения считаешь своими сильными сторонами.Похожие вакансии
Менеджер по запуску городов (Development Manager)
От 100 000 до 120 000 руб.
Екатеринбург
Рынок Онлайн