Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

«ОКОЛО» — Франшиза для тех, кто ценит свободу. Мы реализуем грандиозные планы по развитию: сегодня в России уже работает более 3500 магазинов «ОКОЛО» в 46 регионах с отгрузками от 23 распределительных центров. Наша цель — к концу 2026 года расшириться до 8 000 магазинов в 60 регионах, а к 2033 году обеспечить присутствие по всей стране, открыв 40 000 магазинов. В связи с расширением штата, мы ищем Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами (Менеджера по развитию Мастер-франшизы) Цель позиции - обеспечение выполнения плана продаж по ключевым клиентам за счет развития действующих и привлечения новых партнеров. Партнеры – региональные дистрибьюторы, осуществляющие поставки продуктов питания (напитки, алкоголь) местным сетям и в несетевые магазины (традиционный ритейл). Обязанности: Увеличение количества партнеров для покрытия всей территории; Проведение переговоров с ЛПР о регионе присутствия и планах о расширении; Обеспечение выполнения планов по продажам за счет расширения товарных матриц и регулярности отгрузок; Реализация совместных программ для развития регионального ритейла; Развитие долгосрочных партнерских отношений; Согласование заказов в рамках текущих прайс листов, своевременное размещение заказов и контроль доставки продукции; Обеспечение эффективной коммуникации и взаимодействия при работе с распределительными центрами между клиентом и логистикой; Операционная поддержка действующих партнеров. Требования: Опыт в FMCG дистрибуции обязателен; Знание рынка дистрибуции сети локальные и дистрибуторы на территориях: Казань, Пермь, Ижевск, Екатеринбург, Челябинск Тюмень; Опыт работы от 3-х лет в B2B продажах, от 1 года на позиции КАМ регионального отдела дистрибьюторской торговой компании или Менеджера по продажам в компании-производителе с продажами через сеть дистрибьюторов; Знание принципов работы розницы с точки зрения законодательного регулирования; Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР; Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры и отстаивать интересы компании; Готовность к командировкам - до 20% от общего рабочего времени; Ответственность, проактивность и нацеленность на результат. Условия: Работа в быстрорастущей технологичной компании, входящей в группу компаний Х5; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня; График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, удалённый, либо гибридный формат; Полностью "белая" заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек; Конкурентный уровень дохода: оклад + годовой бонус; Корпоративная мобильная связь; ДМС после испытательного срока; Карьерный и профессиональный рост.