Key Account Manager/КАМ

Компания Стройкомплект - один из крупнейших поставщиков специализированной техники с 30ти летним опытом работы в России. В компании работают более 800 сотрудников в 27 собственных филиалах от Москвы до Южно-Сахалинска. Стройкомплект является официальным дистрибьютором LiuGong, FAW, HIDROMEK, EVERUN, SONALIKA. Приглашаем стать частью команды Специалиста по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: 1. Управление портфелем ключевых клиентов: - Выявление, развитие и удержание стратегически важных клиентов. - Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента. - Формирование и контроль исполнения планов продаж по закрепленным клиентам. - Постоянный анализ потребностей клиента, прогнозирование его закупок и финансирования. 2. Продажи и развитие бизнеса: - Полный цикл продаж: от идентификации возможностей до заключения договоров на поставку новой техники. - Продажа комплексных решений: техника + финансирование (лизинг) + сервисный контракт + запчасти + сопутствующее оборудование. - Подготовка и проведение коммерческих презентаций, переговоров, согласование условий контрактов. - Активная работа с тендерами. 3. Координация и клиентский сервис: - Координация работы внутренних отделов (сервис, запчасти, логистика, финансы) для выполнения обязательств перед клиентом. - Организация демонстраций техники, посещений производственных объектов клиента и дилерских центров. 4. Аналитика и отчетность: - Анализ рыночной ситуации, активности конкурентов. - Подготовка регулярных отчетов по продажам, прогнозам, дебиторской задолженности и планам развития. - Ведение CRM-системы (1С) в актуальном состоянии. Пожелания к кандидату: Высшее образование (техническое/инженерное + экономическое/управленческое будет преимуществом). Опыт работы от 3 лет на аналогичной должности в сфере продаж строительной, горнодобывающей техники или комплексных B2B-решений для промышленности (приветствуется опыт работы в Caterpillar, Liebherr, Komatsu,Volvo). Понимание специфики работы клиентов в горнодобывающем, лесном, дорожно-строительном, газо-нефти добывающем сегментах. Опыт ведения крупных, сложных переговоров с первыми лицами компаний. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Трудоустройство согласно ТК РФ; Стабильную «белую» заработную плату; График работы: 5/2 с 09:00-18:00 (выходные в субботу и воскресенье); Программу адаптации и наставничества; Корпоративное обучение; Перспективы профессионального и карьерного роста; Программа ДМС; Собственную парковку; Место работы – п. Большой Исток, ул. Свердлова, (доставка служебным транспортом от ст. метро Ботаническая)