Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (цифровизация промышленности)

Чем предстоит заниматься: Продажа продуктов и решений в области промышленной автоматизации и цифровизации компании выделенным ключевым заказчикам УРФО и РФ и достижение необходимых целей. Обязанности: • Поиск новых проектов; развитие отношений с заказчиком;• Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность;• Взаимодействие с производственными командами по ключевым сделкам, подготовка коммерческих предложений и управлением стадиями развития сделки;• Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с Заказчиком по текущим договорам и пилотным проекта.• Выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте/ ЮЛ;• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации. Управление потенциальными сделками в зоне ответственности;• Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений;• Продажа продуктов и решений компании выделенным ключевым заказчикам и достижение необходимых целей; Мы ожидаем от вас: Высшее техническое образование; Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений, проектов в области ИТ-инфраструктуры, системной интеграции; Опыт работы с предприятиями машиностроения/металлообработки/добычи/ ТЭК; Наличие подтвержденных контактов ЛПР у заказчиков, которых возможно потенциально привлечь для заключения крупных сделок в рамках группы компаний Заказчика (промышленность, финтех, телеком, ритейл); Опыт продажи проектных решений на уровне первых лиц компаний; Опыт проведения предпродажных мероприятий, разработка и презентация решений, мониторинг их результатов; Опыт реализации крупных проектов в направлении цифровизации промышленности; Техническая экспертиза: знание современных ИТ-технологий и опыт их внедрения в бизнес-процессы и технологические процессы предприятия Требуемая экспертиза в одном или нескольких направлениях: Знания и опыт реализации функциональности различных типов информационных систем (MES, PLM, ERP, CRM, BI, MDM, SCADA), Знания в АСУ ТП (консалтинг, диспетчеризация, неразрушающий контроль, предиктивная аналитика и диагностика в производстве), Опыт разработки, построения, эксплуатации, модернизации и развития ИТ-инфраструктуры, серверное и коммутационное оборудование, Опыт генерации решений в части импортозамещения программного обеспечения, обеспечивающего автоматизацию ключевых процессов промышленных предприятий Ключевые компетенции и личные качества: Развитые лидерские качества и управленческие навыки. Опыт переговоров с первыми лицами бизнеса и руководителями госструктур. Навыки стратегического / операционного / проектного управления. Навыки финансового планирования, бюджетирования, управления затратами (САРЕХ, ОРЕХ). Мы предлагаем: Работа в Ростелекоме - это официальное оформление и широкий соцпакет, а ещё уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны Стабильный и прозрачный доход: зарплата обсуждается по итогам собеседования + квартальная и годовая премии Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00 Профессиональный рост: реальная возможность получить повышение или горизонтальную ротацию в первый год благодаря опытным коллегам, наставникам и бесплатным консультациям с менторами и карьерными консультантами Бесплатное обучение: профильные курсы и конференции за счет компании, тренинги по продажам, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары Медстраховка после испытательного срока (стоматология, телемедицина, вызов врача, обследования), жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка), помощь корпоративного психолога и юриста Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность Скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнёров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха