Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Анализ рынка и отраслей, определение целевых аудиторий и named-списков крупнейших региональных компаний, формирование продуктового предложения под целевые рынки. Формирование структуры процессов под продажи в крупнейших региональных заказчиков: - участие в развитии процессов технического пресейла; - взаимодействие с подразделениями по вопросам улучшения продуктов и предоставления обратной связи от канала продаж; - участие в формировании общей стратегии. Продажи в крупнейших региональных заказчиков: - утверждение планов продаж для менеджеров по работе с заказчиками, контроль их исполнения; - формирование и управление воронкой продаж; - плановая работа по ДЗО филиалам крупнейших холдинговых структур, с которыми идет работа на федеральном уровне; - планомерная работа с региональным сегментом B2B; - личный драйв ключевых сделок. Взаимодействие с третьими сторонами (дистрибьюторы, партнеры, вендоры и т.д.) по вопросам развития бизнеса по информационной безопасности и увеличения объемов продаж. Наши ожидания: Высшее образование; Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет; Знание моделей и стратегий продаж; Знание принципов целеполагания и финансового планирования; Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности. Мы предлагаем: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и т.п.); Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);Социальный пакет ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое); Современный офис рядом с м. Охотный ряд; График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.Похожие вакансии