Руководитель удаленного отдела продаж

В компанию, которая более 12 лет занимается монтажом, и обслуживанием систем электроснабжения, требуется руководитель отдела продаж. Хотите попасть в компанию, которая славится своей оперативностью и пунктуальностью в исполнении заказов? Читайте дальше! Коллектив состоит из профессионалов, которые ценят свою репутацию и подходят к каждому проекту с ответственностью и вниманием к деталям. Важная политика компании: “Мы уважаем каждого своего клиента и делаем все возможное, чтобы оправдать их доверие, четко соблюдая договоренности и сроки выполнения работ”! Главная задача должности - Выполненный план продаж месяца/квартала/года с заданным уровнем чистой прибыли Обязанности: 1. Руководство и координация команды менеджеров по продажам: - Обеспечение эффективного взаимодействия между членами команды. - Организация рабочих процессов для своевременного выполнения задач 2. Планирование и контроль выполнения планов продаж: - Формирование декомпозиции плана продаж. - Распределение каналов продаж среди менеджеров и контроль сроков исполнения. - Обеспечение качества согласно стандартам и требованиям компании. - Обеспечение выполнения плана продаж в заданном объеме и необходимым уровнем чистой прибыли 3. Развитие компетенций и обучение сотрудников: - Определение потребностей в обучении и повышение квалификации сотрудников. - Мотивация команды и создание условий для профессионального роста. - Формирование индивидуальных планов развития менеджеров. - Аудирование звонков менеджеров и дача обратной связи. - Проведение периодических аттестаций менеджеров. - Дополнение и актуализация базы знаний подведомственных отделов. 4. Взаимодействие с заказчиками в части удовлетворенности качеством обработки заявок (с ключевыми клиентами): - Участие в презентациях и переговорах с клиентами. - Обеспечение высокой степени удовлетворенности заказчиков. 5. Обеспечение коммуникации между отделами: - Взаимодействие с другими подразделениями компании (отдел продаж с отделом ПТО, маркетинга, тендерным отделом и т.д.) для достижения общих целей. 6. Стратегическое планирование и развитие бизнеса: - Разработке стратегий по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж. - Оценка новых возможностей для бизнеса и инициирование новых проектов. - Тестирование гипотез по клиентской базе, для выбора наиболее оптимального канала продаж и целевой клиентской группы 7. Руководство отделами маркетинга, тендерного и отдела продаж, после ИС, для выполнения плана продаж в целом по компании Требования: Опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей. Знание процессов продаж, включая планирование, поиск клиентов, квалификацию, презентации, переговоры и закрытие сделок. Способность проводить точный анализ продаж и делать обоснованные выводы. Опыт работы с CRM-системами для отслеживания и анализа продаж. Умение контролировать и мотивировать менеджеров по продажам для выполнения планов продаж с заданным объемом и уровнем чистой прибыли. Опыт проведения обучающих семинаров и тренингов для менеджеров по продажам. Способность определять потребности в обучении и Разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников. Умение проводить оценку знаний и навыков сотрудников, а также выявлять сильные и слабые стороны менеджеров и предоставлять обратную связь. Высокий уровень коммуникативных навыков и презентационных способностей для эффективных переговоров с клиентами. Опыт работы с ключевыми клиентами и повышения их удовлетворенности. Способность выстраивать эффективное сотрудничество с другими подразделениями компании для достижения общих целей. Опыт разработки и реализации стратегий по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж. Умение тестировать гипотезы по клиентской базе для выбора оптимального канала продаж и целевой клиентской группы. Понимание бизнес-процессов компании и отрасли. Желательно: Опыт работы в отрасли или с аналогичными продуктами/услугами. Знание законодательства и нормативных актов, релевантных сфере продаж и бизнеса компании. Опыт работы с процессами постпродажного обслуживания и поддержки. Опыт управления удаленной командой продаж. Условия: Место работы: удаленно График работы: 8.00/9.00 - 17.00/18.00 5/2 Испытательный срок составляет 3 месяца. Возможность работать в дружном коллективе. Конкурентная заработная плата и бонусы за достижение целей. Оплата больничных и отпускных в соответствии с законодательством. Редкие командировки за счет компании Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!