Директор по маркетингу

Добрый день, уважаемые соискатели! Мы — группа компаний «100 ТОНН МОНТАЖ». Являемся лидером на рынке такелажных и монтажных услуг промышленного оборудования в России. Наши услуги включают решение задач клиента «под ключ»: от разработки проектного решения, до профессионального и оперативного исполнения проекта. Группа компаний «100 ТОНН МОНТАЖ» обеспечивает постоянное и высокое качество работ, вне зависимости от места их проведения, гарантирует профессиональное управление проектом и ответственное соблюдение сроков при неизменно широких возможностях и компетенции. В данный момент мы активно расширяемся, ведем новые проекты по всей стране и находимся в поиске директора по маркетингу. На данный момент сотрудников в подчинении нет, есть пул подрядчиков. Обязанности: 1. Аналитика проектов компании с целью формирования отраслевых маркетинговых пакетов. Сформировать каталог основных клиентских решений, упаковать с точки зрения клиентской пользы (быстро, безопасно и пр), разложить и посчитать. Научить продавцов использовать отраслевые пакеты, готовиться к встречам, находить работу у заказчика самим. Поиск и подбор клиентов по выработанным критериям. 2. Обновление корпуса маркетинговых материалов для улучшения работы отдела продаж («чемоданчик продавца»). Актуализация всех устаревших маркетинговых материалов компании и приведение их в соответствие с рыночным запросом. Все необходимые презентации. Печатные буклеты. Сбор фото, видео и других исходных материалов для этого (по длинным проектам регулярно). Бренд-бук. 3. Разработка и реализация программы «Теплый клиент». Выделение клиентских подгрупп (не контактировали, не купили, купили один раз и недовольны, купили один раз и довольны, купили несколько раз и прочие). Управление отношениями с клиентами в разрезе политик по клиентским группам. Совместно с руководителем выработка решений и контроль за ними. (Мероприятия и новостные рассылки для клиентов как инструменты). 4. Анализ и развитие всех основных каналов лидогенерации (активные продажи, пассивные запросы, поиск тендеров и пр). Развитие всех сайтов компании. Ведение рекламных кампаний с прицелом на увеличение лидопотока. Управление рекламным бюджетом, взаимодействие с подрядчиками, оптимизация затрат. 5. Усиленная генерация лидов в Казахстане и Центральной Азии. Специфика региона, обучение продавцов отраслевым маркетинговым пакетам КЗ (Европейские производители оборудования в Азии как особая клиентская группа). 6. Разработка и сопровождение системы поиска инвестиционных проектов в РФ и КЗ, настройка мониторинга публикаций. Выстроить систему закрепления инвестпроектов за продавцами. 7. Создание базы региональных и отраслевых рекомендателей с позитивным опытом сотрудничества. 8. Организация посещения и участия в профильных отраслевых выставках и конференциях. Обработка и использование полученной информации. 9. Организация процесса сбора и аккумулирования обратной связи с клиентов по итогам проектов, возможным проблемам, качеству оказания услуг. 10. Следить за конкурентами, вести базу, собирать информацию. В каких отраслях реализуют проекты, какие новые технологии применяют, раз в год оборот и пр. 11. Мониторинг стоимости привлечения клиентов по всем основным каналам, другие значимые показатели. Требования: 1. Знание основ маркетинга в B2B (желательно услуги, близкие нашим). 2. Опыт глубокой аналитической работы, выделения целевых клиенских групп, направления активных продаж. 3. Опыт практической поддержки B2B продаж (формирование отраслевых предложений, разработка презентаций и материалов). 4. Опыт управления лидогенерацией и продвижения B2B услуг в интернете (сео, директ и пр). Знание соответствующих инструментов. Навыки работы с профильными подрядчиками по продвижению. 5. Навыки измерения стоимости привлечения клиентов, других практических марккетинговых показателей. 6. Современное аналитическое мышление. 7. Хорошие коммуникативные навыки. 8. Желателен опыт работы в Казахстане. Условия: официальное трудоустройство, "белая" зарплата офис в центре города (рядом с "Гринвичем") пятидневка с 9.00 до 18.00 (можно сдвинуть по договоренности) возможен гибридный формат работы рассматриваем зарплатные ожидания соискателей